動画を活用した、営業活動に関する実態調査⁉️
ポイント
🔎『あなたは、営業活動の中でどのような動画をお客様に見せていますか』
🔎『あなたは、営業活動で動画を見せたお客様が、動画を見せなかった場合より、商談の受注率が高いと感じますか』
🔎営業活動における動画活用が、受注率向上に繋がっていると感じる理由教えてください
🔎『営業活動で動画を見せたお客様の方が、見せなかった場合より、受注までのスピードが早いと感じますか』
さて、その訳は❓️🤔
(なべっち)
動画活用した営業に関する実態調査とは⁉️🙄
(酒井)
今回、使用するデーターは『動画を活用した営業活動に関する実態調査』です🤗
８０,９％が、営業動画を見た顧客の『商談受注率』の高さを実感‼️
そのうち約４割が、営業動画の活用によって１,５倍以上の受注率向上を実感‼️
というデーターがありました😲✨
では、詳しく見ていきたいと思います🤗
『あなたは、商談のどのタイミングで動画を活用していますか』では、
７４,５％ 商談中。
３７,３％ 商談前。
１５,５％ 商談後。
ほぼ商談中でしたね😁
次に『あなたは、営業活動の中でどのような動画をお客様に見せていますか』では、
６８,２％ サービス説明。
４２,７％ 導入事例の紹介。
４１,８％ デモンストレーション。
２７,３％ 自己紹介。
サービスの説明には、やっぱり動画の方が分かりやすいということだよね😌
次に『あなたは、営業活動で動画を見せたお客様が、動画を見せなかった場合より、商談の受注率が高いと感じますか』では、
２８,２％ 非常にそう感じる。
５２,７％ ややそう感じる。
１０,０％ あまりそう感じない。
１,８％ 全くそう感じない。
７,３％ わからない。
『非常にそう感じる』と『ややそう感じる』を合わせると８０,９％‼️
ということは、やった方が良いってことだよね😅
(なべっち)
商品紹介やサービス紹介とか、アフターフォローの流れや、
こんな作業をしていますよ🤗って感じの簡単な動画でも、
何の動画でも良いから、準備はしておいた方が良さそうですね🤔
(酒井)
そうだね👍️
(なべっち)
簡単な動画でも、有ると無いとでは違いますということですね😉👍️
(酒井)
そう👍
じゃあ次にいくね🤗『｢非常にそう感じる｣｢ややそう感じる｣と回答した方に、
営業活動における動画活用が、受注率向上に繋がっていると感じる理由教えてください』
６５,１％ 具体的なイメージが湧きやすいから。
５２,８％ 興味を持って提案を聞いてもらえるから。
３９,３％ 他社との差別化ができるから。
３１,５％ 営業担当者の個人スキルに依存しないから。
『具体的なイメージが湧きやすい』というのは、動画の１番の良い所ですよね😉👍
(なべっち)
伝わりやすいですもんね👍️
(酒井)
例えば僕のお客様事例で『売上４０倍になったお客様が居て』なんて１人で喋ってるよりも、
売上４０倍になった本人(なべっち)が横に居るだけでイメージが伝わりやすいじゃない⁉️🙄
次に『｢非常にそう感じる｣｢ややそう感じる｣と回答した方に、
営業活動で動画を見せることで、動画を見せない場合と比べて、どれくらい商談率が上がっている感じがしますか』では、
２２,５％ １,１～１,２倍程度。
３０,３％ １,３～１,４倍程度。
２３,６％ １,５～１,６倍程度。
ちょっと上がってるぐらい～１,５倍ぐらいまでなのかな❓️🤔
１,７倍からは５,６％と１桁になっちゃいますし😅
次に『営業活動で動画を見せたお客様の方が、見せなかった場合より、受注までのスピードが早いと感じますか』
４６,４％ ややそう感じる。
２３,６％ 非常にそう感じる。
２０,０％ あまりそう感じない。
１,８％ 全くそ。
８,２％ わからない。
『ややそう感じる』と『非常にそう感じる』を足すと７０,０％‼️
そりゃ早くなるよね👍️だって分かりやすいんだもん😁✨👍
次に『｢受注率｣｢受注スピード｣以外に、営業活動の中で動画を活用することによる効果として、感じていることをおしえてください』では。
４４,５％ 商談の負担を軽減できている。
４２,７％ 商談時間を短縮できている。
言い換えるとＤＸに繋がっているということになるんじゃないかな❓️🤔
まあ、動画活用がＤＸというわけじゃないけど、ＤＸに繋がりやすいと、この結果を見ると思います😌
(なべっち)
営業活動におけるＤＸみたいな感じですかね🙄
(酒井)
なべっちの所も結局は、動画を撮って、営業活動ってその動画だけでしょ❓️🤔
(なべっち)
あっ‼️そうですね😲
(酒井)
リアル営業してないもんね😅動画の中の人が、見に来た人に動画でずーっと勝手に営業してくれてるのだから、
｢かなり負担を軽減できている｣だよね😆✨
(なべっち)
そういうことになっちゃいますね🤣(笑)
(酒井)
なべっちの所は商談ってあるの❓️🤔
(なべっち)
ほとんど無いです‼️
(酒井)
そうだよね😅ということは動画が商談してくれているということになるよね😯
(なべっち)
うちは喋るのが得意じゃないので、たまに商談みたいな時に、
『YouTubeやってます』って話して、動画を見てもらっています😅
(酒井)
そうすると｢３４,５％自信をもって提案ができるようになった｣の３番目のなつにも繋がってくるのかな❓️🤔
(なべっち)
そうそうそうそう‼️本当そう🤣
誰しもトークが上手いわけではないと思うので、そんな人は動画を使うことをオススメします😁
(酒井)
なべっちが喋るよりも、パパが説明してる動画を見せた方が、受注率が上がるってこと⁉️
(なべっち)
なんてったって、うちは動画に出ているのが社長ですからね🤣(笑)
(酒井)
それは強い🤣(笑)
今回のデータは『動画を活用して営業活動に関する実態調査』という
動画を活用した営業活動を行っている、営業担当者１１０名に｢SENLEN｣行ったアンケート調査でした🤗
ということで、僕はいつも『ビジネスYouTubeで成功する４つの要素』というお話しをしていますが、
①動画(撮影・編集)
②ウェブ(アルゴリズム)
③マーケティング(ファン作り)
④プレゼンテーション(伝え方)
今回は営業活動でどう使うかって話しだから③だよね🤔
(なべっち)
あと④でもありますね👍️
(酒井)
ですね😌バランスが大事なので、バランスを考えて運用しましょう🤗
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商工会議所や青年会議所等、セミナーや講演、研修講師も東京、名古屋、大阪など日本全国、対応可能。 2008年から企業YouTube運用を開始し、15年YouTubeのビジネス活用を行っている。
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