中小企業動画戦略、採用や集客の『成功事例』

ポイント

🔎【商品の売上が４０倍になった事例】

🔎【運送会社がYouTubeで採用に成功した事例】

🔎【マスコミ取材が増加した、仙台の旅館の事例】

🔎【対談動画の効果】

さて、その訳は❓️🤔

(酒井)
実際に動画を使ったら、どんな良い事があるのかが、皆さんの知りたいことだと思います😌

まずは、なべっちの会社、
株式会社伊勢通(建材商社)さんの、

無垢フローリングに塗る滑り止めオイルなのですが、
これはコロナ禍がありDIYが流行ったということもあり、タイミングが良かったこともあって、

売上が４０倍！

になったのだけど、なべっちの会社でのポイントは、
商品・商材自体を他社がほとんどやっていなかった物を、求めている人に動画で、情報が伝わった所でした🤗

次は、コロナ禍前のトラックドライバーさんのお話しになるのですが、

YouTubeを始める前までは、雑誌やWebサイトにお金を払って、色々な媒体で募集をして採用をしていたのですが、
特に今はトラックドライバーの２０２４年問題と言われていますけど、
昔からドライバーさんは不足していて、なかなか媒体にお金を払って載せていても採用が出来なかったということもあり、
ここの会社さんはYouTubeを始めて、YouTubeだけで２０１８年と２０１９年連続して、

年２０人づつ採用が出来たのです😉

そして、それまで採用のために媒体などに払っていた

１,０００万円以上の採用費用も削減することが出来ました‼️

２０人採用しようと思ったら、１人辺りの採用単価が５０万円ぐらいかかるという平均値も出ているので、
普通の仕事で２０人採用しようと思ったら、だいたい１０００万円程なんだけど、
でも、トラックドライバーさんの場合、１人辺り１００万円ぐらいかかると言われているので、
これまで通り媒体で、２０人採用しようと思ったら最低でも２,０００万円かかることになるんだけど、
YouTubeをやって２０人の採用が出来たプラス、年間の採用費用の削減まで出来た訳です‼️

そして更に、離職率まで低下に繋がったという、一石二鳥ならぬ、一石三鳥まで果たしたのです‼️

では、それは何故か🤔
結局、動画を見てどんな会社か分かった上で入って来ている訳だから、

離職率が低下したのです👍

例えば、うちの会社だったら「YouTubeで集客や採用をしませんか」という会社で、
そこで働きたいという人が、もしも僕のことを知らずに入って来たら、すごく今時な仕事をさせてもらえると思っていたり、
「動画を作るのが大好きです」みたいな人が来ちゃったら、やることが全然違うので、僕的には困っちゃうわけです😥

だけど、僕の動画を見ていれば、そういう人は合わないということを言っているし、
見ていたら分かるけど、僕は

「プレゼンテーションやマーケティングを、しっかりと考える事が１番大事‼️」

と言っているので、
「動画を作るの得意です」とか「動画制作の経験者です」と来ても、
マッチングが上手くいっていないから、結局離職率が高くなることになります😓

だけど、こうして動画で発信していることによって、そういう人は来なくなって、
プレゼンテーションやマーケティングを磨きたい人が来て、

マッチングが成功するので、離職率が下がる

という訳です🤗

ここは、集客・採用全般のためYouTubeをやっていたのですが、
その結果、１年間で１５件以上のマスコミさんが取材に来てくれたのです‼️

(なべっち)
おぉ～スゴーイ😲✨

(酒井)
通常、取材に来てもらおうと思ったら、プレスリリースを出さないといけません😌
プレスリリースを出して、受け取ったマスコミ側は、そこが本当に取材する程凄いのか、
ぶっちゃけ事前に確認したいじゃない❓️🤔

なので、プレスリリースと共に、畳敷きの大浴場があるとか写真だけじゃなく、
どんな所なのか動画で事前に確認出来たら、取材に行きやすくなりますよね❓️🤗
ということで、そういう効果も出た事例になります😌

そして、この仙台の旅館さんでは、YouTubeをやっていたら、
実際にYouTubeを見て

「ここで働きたいです‼️」

と入社した方が居まして、
その方と僕が

「なぜYouTubeを見て入社しようと思ったのか」

など伺った、
対談動画もありますので、興味があれば、是非確認して頂ければと思います😌

今回、なべっちの会社の伊勢通の事例もそうだけど、
「YouTubeで売上が４０倍になりました」って、僕だけが動画に出て言っていても、嘘臭いじゃない❓️😅
でも、なべっちがこうして一緒に出演して「本当に売上が上がって父(社長)も喜んでいるんですよ🤗」って言っていたら❓️
全然、

信憑性が違うじゃない❓️🤔

僕は、他にもお客さんとの対談動画を出していまして、売上が３,５倍になった沖縄のマンゴー農家さんがいるのですが、
因みに「マンゴーオジー」って名前を付けたのは僕ですからね😁

そのマンゴーオジーも、動画を０から活用しているわけで、そんな話しを対談でさせたもらっています☺️
まあ、マンゴーオジーは今やInstagramでフォロワーが１万人以上になり、知ってる人は知ってる有名人になってしまいましたが、
僕が勝手に１人で「マンゴーオジーって名付けたのは僕で」とかって話していたら、
「本当かよ😩」って感じじゃん❓️

でもオジー本人が一緒に動画で「この名前を付けてくれたたのって酒井さんだったね🤗」って言っていたら信用するでしょ❓️🤔
信頼度合いが全く変わるよね👍️なので、対談動画というのは、
皆さんのビジネスに、よりプラスになりませんか❓️

信用信頼が上がるので是非、動画でお客さんの生の声を頂くことも大事ですよね😌

今回のお話しをまとめると、採用・集客・プレスリリースにも効果があったという結果になっているので、
是非とも動画活用をしっかりと考えて頂けたらと思います😌

①動画(撮影・編集)

②ウェブ(アルゴリズム)

③マーケティング(ファン作り)

④プレゼンテーション(伝え方)

この４つのバランスが大切ですよ～とお話しをしているのですが、

やっぱり③④を、ちゃんと考えながら動画を活用して頂けると、結果に繋がりやすいんじゃないかな❓️🤔と思っております😌

このブログの著者：酒井大輔
企業動画戦略×Webマーケティング
ユーチューブビジネスサポート代表
https://ytbs.jp/

2008年、企業集客YouTube運用開始。
・運送会社で、毎年20人採用
・建材商社で、売上40倍
・宿泊施設で、年間15件以上マスコミ取材
など100チャンネル以上企業YouTubeをコンサルティングし、企業の課題を動画で解決。
プロフィールはこちら！
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