少人数結婚式の集客で有名な村田さんがWebを始めたきっかけは❓️
ポイント
🔎僕がビックリしたのがExcel‼️
🔎日経新聞の読者が選ぶ、グルメサイトで４位になった事も😲
🔎まだ、ほんの入り口で、例えて言うなら人類が火を発見したぐらい‼️
🔎変化に対応出来る人が、生き残って行くんです‼️
🔎上げる方法は何かって事を勉強する事が＝Webの集客を勉強するになる‼️
さて、その訳は❓️🤔
(酒井)
少人数挙式と言ったら村田さんしかやってないので、凄く集客されている村田さんなのですが、Webを始めたきっかけは何だったんですか❓️
(村田さん)
当時はWebと言う言い方は、あまりされていなくて、インターネットとか、
ニューメディアとか、そういう時代で、
(酒井)
ニューメディア⁉️😳(笑)
(村田さん)
具体的に言うと、’９４年とか’９５年ですね🤔
確かインターネットが’９４年にオープンだったはずなんですけど、
それは後から知るんですけど、その前にパソコンが１人１台の時代が来て、
‘９５年からWindows95なので、その直前ぐらいに、僕がビックリしたのが、Excel‼️
スプレットシートですね👍️経理の女性がやっているのを初めて見た時に、
『何やってるの❓️』って聞いたら『これで計算してるんです』って😳
見てたら【これで世の中が変わる‼️】って思いましたよね😲
(酒井)
それまで書いて、帳簿付けてましたもんね😱
(村田さん)
小さい頃から、そろばん習ってた文化が無くなるだろうな🤔とかね😅
(酒井)
今って、そろばん習ってるんですかね❓️😅
(村田さん)
それは大丈夫、在るの👍凄く良いみたいですし、やっぱり計算が早いとか、
それはそれで在るんですけど、
で、Excelの話に戻るけど、とにかく早いし複雑な計算が、どんどん出来ちゃうし、
自分で使ってみると、益々これで世の中が変わる‼️って思いましたね😅
(酒井)
村田さんが最初にExcelを見たのは何年ですか❓️
(村田さん)
‘９３年とかかな🤔’９４年ですかね😅
(酒井)
そうなんだ😦’９４年にExcelってあったんだ～😯
(村田さん)
Macから出してたやつで、その時の名前がマイクロソフトじゃなくて、
カンクとかロータス123だとか別の名前でしたね😕
(酒井)
ロータスあったあった‼️😁僕がまだ中学生の頃かな❓️😅その頃僕は一太郎をやっていましたね🤣
(村田さん)
マルチプランとかですね😂大きいディスケットってやつを入れてね🤣(笑)
(酒井)
『フロッピーディスク💾を１枚買って下さい』って学校から言われてるんですよね🤣
(村田さん)
その辺の事は僕は、サッパリ解らないけど😅
実体験としてExcelを使ってる姿を見て、世の中変わるな～って思って、
僕は初めてMacを買ったんですよ🖥️5300ってノート型なんですけど、
(酒井)
流行ったMac(丸っこいカラフルなやつ)よりも前ですもんね😅
(村田さん)
はい😁それが’９５年か６年かな❓️
そこからインターネットという物が一般的に出て来始めたのが、
‘９８年だったと思うんですけど、正確な事は忘れちゃったけど💦
(酒井)
村田さんが独立したのは、いつでした❓️
(村田さん)
‘９４年の９月です😉
(酒井)
婚礼トップの集客の大手会社から😏
(村田さん)
その時はまだ、婚礼業界でも
まだ小さな存在でしたけどね😁
(酒井)
ん❓️えっそうなの❓️そうか創刊だからか😳
そっか～僕が中学生の頃から集客してるんですもんね😅(笑)
(村田さん)
そう創刊で😅酒井君が中学生の頃は、あの本の中に【出会い】もありましたからね😁
【出会い】【付き合い】【結婚】っていうテーマで、
あの雑誌の中で彼氏彼女を応募するみたいな😌
(酒井)
もう雑誌の名前出しちゃって良いですか❓️😅(笑)
(村田さん)
全然良いよ良いよ😅(笑)
(酒井)
まあ、皆さんお分かりの通り『ゼクシィ』の創刊メンバーです🤗
ゼクシィ出会いもやってたんだ～😯
(村田さん)
そういうテーマだったんですよ😉結婚式場って全国で３０００件ぐらいしか無いし、
首都圏で５００件無かったかな❓️🤔なので、そこの広告だけではダメで、
本を売らなきゃいけなかったので、当時先行していた『じゃらん』が、
ホテルとか旅をテーマにして施設から広告費を頂くスタイルでやってたんだけど、
ラーメン特集とか、そういうので販売収入が伸びていったんですね😌
と、いう事であの形を目指そうって事でやっていったんです😉
(酒井)
じゃらんって紙だったんですか❓️あっ‼️💡そうだ紙だった‼️忘れてました😅
(村田さん)
リクルートは最初は全部紙ですよ😅１番売れるのが『冬のラーメン特集』なんですよ🍜
(酒井)
そこから独立されて、Webに出会って、
(村田さん)
その前にパソコンの世界ですね😌🖥️Excelも凄いなって思ったし、
何よりファイルメーカーっていう、これは今でもあるんですけどデータベースの、
これが凄くハマって、そこから色々な関数から、コンピューター言語じゃないけど、
その辺を勉強し始めたんですよ🤓
(酒井)
村田さん結構凝り性ですもんね😅ハマると、とことん追求する感じですもんね🤣(笑)
(村田さん)
そう凝り性😅楽しくてしょうがない😂(笑)そこの知識がWebで役に立って😉
独学ですけど、データベースの本買って勉強して、
何処に行くにも、その本を持って行ってて、
それがインターネットという世界でHTMLっていうのが出来たというので、見てみるとだいたい解るんですよ👍️
だけど細かい事が解らないから、それをまた本で調べて、例えば、色とか表とかって全部本を見れば解るので、
(酒井)
そっか💡その頃はWebで検索しても🔍️無いんだ😳
(村田さん)
出て来ましたよ👍️コピペで持って来るとかも、よくやってましたし、
本も作ってました👍’９８年とか’９９年は、自分でアンケートをやってました📝
(酒井)
今更ですけど、村田さん書けるんですね😅
(村田さん)
コーディングですよね❓️今のは書けないですよ😅当時の古いやつだったら書けます👍
(酒井)
知らなかった😯
(村田さん)
そうなんですよ🤗それで確か’９９年に『おいしいネット』
っていうグルメサイトを作って、それが日経新聞の読者が選ぶグルメサイトで、
４位になった事もあったりして、
(酒井)
凄いじゃないですか‼️何で辞めちゃったんですか❓️
(村田さん)
ビビっちゃったんです🥺
(酒井)
何それ何それ‼️🤣
(村田さん)
僕が１人でやってる事が、こんなに⁉️😯ってなって、その下に『オズモール』があって、
２つ上に当時リクルートに『イサイズ』っていうのがあって、
トップが『ぐるなび』だったんですね😅
それで僕１人でやってポンっと、ここまで出来るって事は、
この先競争が激しくなったら、うちみたいな小さな会社は、たまったもんじゃない😱
って事で早々に手を引いたんですね😅
もしそこで僕が踏ん張って、もう半年でも続けていたら、
『お金出すから、もっと良いのを作れ』っていう話がどんどん出てきたと思う🤔
その辺から徐々に孫さんとかが若い子達に『会社を起こして大きくなれ‼️』
って文化がその辺から出てきた😌
(酒井)
なるほどね😯投資ですよね～🤔
(村田さん)
ベンチャーキャピタルも、その辺から沢山出来てきたね😕
(酒井)
流行りですよね😉へぇ～😳じゃあ１つ間違えてたら、
ホリエモンみたいになってたかもしれないですね😲
(村田さん)
なってたかもしれないですね😅臭い飯食ってたかもしれない😱
(酒井)
そこまで❓️🤣じゃあ１番最初にWebが来る‼️って気付いたっていうか、
これイケる‼️って初期の初期から思ってた感じなんですね😲
(村田さん)
そうですね😉なので、凄くラッキーだと思います👍
インターネットが世に出て来てから、ずーっと側で見てる感じなので😌
今の人達は１からWebを勉強しないといけないじゃないですか😓
僕は昔の事から知ってるので、だいたいこうなるって事も予測出来るし、
こんなのが出た‼️じゃあこうすれば良いなってイメージできるので😉
(酒井)
じゃあ村田さんちょっと１個聞きたいんですけど、
村田さんの年代の方で今でもまだWebを使って無い方とか、
苦手な方っていっぱいいらっしゃるじゃないですか🤔
(村田さん)
たぶん居ないんじゃないですか❓️🤔
(酒井)
居ないの～⁉️😲
(村田さん)
LINEしてない人って居ます❓️居るかもしれないですけど、
メールしない人とか居ます❓️あれも全部インターネットですから😉👍
(酒井)
そうか😯YouTubeも７５%以上使ってますからね😅
(村田さん)
あと知らないで使ってるのはスマートキーも知らないで使ってるかもしれないですね😅
(酒井)
じゃあ集客に直接繋がらないって話なんですかね❓️🤔
(村田さん)
もう今はインフラみたいに水やガスや電気とかに近い部分は整ってきてると思います。
(酒井)
じゃあ村田さんが昔コンピューターが使える‼️って思って、
それから２０年以上経ってますけど、村田さんが思うインターネットの集客の世界や、
インターネットで出来る世界ってどれぐらいまで来たと思いますか❓️
(村田さん)
まだ、ほんの入り口で、例えて言うなら人類が火を発見したぐらい‼️
(酒井)
ようやく肉が焼けるぐらい🤣(笑)
(村田さん)
まだ、でもこの火で肉を焼けるのかどうかも、まだ解って無いぐらい😅
(酒井)
とりあえず暖かいぐらいか、
(村田さん)
何だこれは⁉️‼️近づいたら危険‼️っぐらい🤣(笑)
(酒井)
２０年でそれぐらいしかまだ変わって無いって感じですか🤔
(村田さん)
そうですね😅まだまだ凄い事になると思いますよ👍
だってスマホが出たのが２００７年ぐらいでしょ❓️でSNSが世の中に出て来た、
Facebookとかが２００８年だったと思うんですが、
(酒井)
２０１１年はTwitterでやり取りしてましたもんね🤗
(村田さん)
初めて出会ったのが震災の前日だったもんね😅
なので、まだ１０何年しか経って無いから、これからドンドン変わるはずですよ🧐
(酒井)
それに村田さんはこれからもドンドン仕掛けて行くんですか❓️
(村田さん)
そうせざるをえないでしょうし、知らない内に組み込まれて行くと思うんですよね😌
ユーザーとしては知らない内に組み込まれて行くでしょうね😉
(酒井)
ある意味Webって使い方や仕組みを理解すれば、ドンドン便利で簡単になってますよね😉
(村田さん)
そう簡単になってますし、さっきコードの話も出ましたけど、
今コードなんて書かなくても良いですよね😉
(酒井)
ワードプレスでちょこちょこってね👍️
(村田さん)
誰にでも使える様になっていく時代になって行きますよね😌
(酒井)
そうなると使う側は、ドンドン使えていって、ユーザーとしてだけの人達は、
便利にはなるんだけど、集客としては格差が離れて行っちゃうイメージ❓️🤔
(村田さん)
どういう場面でっていうのもあると思うけど、例えば電車を作る人とユーザーなら、
ユーザーが皆電車を作らなきゃいけない訳じゃないので😅
自分のお仕事でWebの知識というか、最低限知らないといけない事っていうのは、
さすがにもう知っておかないと仕事としては、しんどいかなーって思います😌
(酒井)
じゃあ例えば、村田さんは結婚式の専門家ですけど、僕の知ってる式場さんだと、
ホームページはやってますけど、Webの集客を本気でやってる会社って、
まだまだ少ないと思うんですよね🤔
(村田さん)
これも、やっぱりエンドユーザーに合わせていくしか無い訳で、
例えば、来観予約とか試食会予約っていうのを使って問い合わせをしてきている、
申し込んで来ているのに『僕はインターネットの事は解らないから』
って言ってられないでしょ😂(笑)その数が大くなったり少なくなったりする訳でしょ❓️
少なくなったら『何で少なくなった❓️』って疑問が出て来ないといけないと思うんです🧐
そこで『やっぱりインターネットは駄目だ‼️』とかって言ったら、
もう終わっちゃうんですけど🤣疑問を持った時に『どうやったら上がるの❓️』
って、これで良いと思うんですよね😉インターネットを知るとか、
集客を知るとかって言うよりも、問い合わせが減った時に、
どうやったら上がるのか、そこを突き詰めようよ‼️っていうのが、
Webの集客になっていくはずなんですよ👍️
(酒井)
じゃあ今そこが、あまり行われていないのは、それ以外の所に、
まだまだ力を入れてる人達が多いから❓️🤔
(村田さん)
そうそうそう☺️『ページ数増やせ』って言って来ますよ🤣(笑)
(酒井)
ページ数増やしたらお客さん来るんですかね❓️🤣(笑)
では、村田さんがやり出して２０年ぐらい経ってますけど、
その内いつか、こっちにスライドしてくる様な世の中に変わってくるのかな❓️
(村田さん)
そうですね☺️僕の仕事って婚礼ですけど、Web集客でしか仕事をしてない訳で、
という事は、僕のお客さんは基本Webでしか集客してないって事になりますよね😅
でも片や、Web集客はしていない、ホームページはヴィジュアルを良く見せる為の物、
イメージを上げる為の物っていう使い方をしている所も…
もし、ダーウィンさんが横に居たら『うん…君達はもうダメだよ』
って言われちゃうよね🤣(笑)
(酒井)
🤣(笑)確かに時代が変わって来てるけど、例えば、江戸時代から明治になっても、
チョンマゲが切れない人達が居て、いつチョンマゲを切るんだろうな❓️💇
って思ってる感じ❓️🤣(笑)
(村田さん)
そう😁強い人でも大きい人でも無い、変化に対応出来る人が生き残って行くんです😔
(酒井)
毎週、大河ドラマ『渋沢栄一』見てて、そうだなぁ～って思う😅🎩
(村田さん)
ああいうの見るとワクワクしますよね🥺✨
(酒井)
ワクワクする～😆じゃあ今Webの世界は、そういう変化の時で、
てゆーかWebが出てきたのが『黒船が来た‼️』みたいな感じですね😳🚢
(村田さん)
正にそうですよ‼️アメリカさんだからね🇺🇸
そうなんですよね😌維新が起こったから全てが変わる訳じゃなくて、
色々な事が少しずつ変わっていくんですよね☺️
もう１つ例えると、関ヶ原の戦いに勝ったからって、
直ぐに江戸幕府が出来た訳じゃ無いですよね🧐
(酒井)
確かにそうですね☺️
(村田さん)
２年後に征夷大将軍になってっていうね😉
じゃあその２年間何してたんだろう❓️みたいなね👍️
(酒井)
じゃあWebも２０年ぐらい経ってますけど、長いスパンで考えたら、
ほんの一瞬の事ですもんね🤔
YouTubeが出来たのが２００５年だけど、ようやく今だもんな～🤔
(村田さん)
まあ難しい話しは置いといて、数字が落ちて来たら、
売上を上げなきゃいけないんだから、
上げる方法は何かって事を勉強する事が＝Webの集客を勉強するになるんです‼️
(酒井)
結構皆誰に聞いて良いのか解らないって言うんですよね～🤔
(村田さん)
それこそググれば良い‼️🤣(笑)『結婚式 集客』とか、まずそこですよね😂(笑)
本屋さんに行っても出て来ないですから😅
(酒井)
専門家が少ないんですかね❓️
(村田さん)
あのね、たぶん狭い分野の専門家が増えてるんじゃないかな❓️
僕だって婚礼の集客なんかマーケットで言ったら、めちゃめちゃ小さいですし、
大金持ちにも成れないんです😅まあ好きでやってるんでね食べていくには困らない😌
そういうような感じで増えてるんだと思います😕
(酒井)
なるほど～細分化してきてるって感じですか🤔
(村田さん)
それぞれそれが専門家なんだと思いますね😉そういう突き詰めてる人は、
(酒井)
僕は逆に逆行してるんですよね😅どちらかと言えば😁
『結婚式に特化して動画活用を‼️』って言ってたんですけど、
なかなか結婚式業界の人に振り向いてもらえないから、ドンドン幅広くなって来た🤣
(村田さん)
でも動画の販売促進っていう、ここを深掘りしている訳ですから🧐
その内それも細分化していって、サービス業の動画の販売促進とか、
ECの商品のとか細分化してくるんじゃないですか❓️😏
(酒井)
そっか😁動画はまだ出始めたばっかりだから、タイミング的には拡げてよかったのかな☺️
そしてまた狭めれば良いのか😏✨ありがとうございました‼️
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