営業でも動画を活用し、受注率が１.５倍に増加！

目次

• 『商談のどのタイミングで動画を活用しますか❓️』
• 『営業活動の中でどのような動画をお客様に見せていますか❓️』
• 『動画を見せたお客様の方が商談の受注率が高いと感じますか❓️』
• 『営業活動における動画活用が、受注率向上に繋がっていると感じる理由は❓️』
• 『営業活動で動画を見せることで見せない場合と比べて、どれくらい商談率が上がっていると感じますか❓️』
• 『動画を見せたお客様の方が受注までのスピードが早いと感じますか❓️』
• 『「受注率」や「受注スピード」以外に動画を活用することによる効果』
• 『動画経営のマーケティングとは』
• 『ビジネスYouTubeで成功する４つの要素』

８０.９％が営業動画をみた顧客の「商談受注率」の高さを実感し、

そのうち約４割が営業動画の活用によって「１.５倍以上」の受注率向上を実感

しているという、「動画を活用した、営業活動に関する実態調査」を解説していくのですが、
今回の再生リストのシリーズは、
採用や求人がメインなのですが、

僕は集客でも採用求人でも、
人が人に情報を伝えて結果を上げていくというのは、
基本的には変わらないので参考になるかと思います😌

「商談」の部分を「採用活動」に変換して、見て頂くと良いと思います🤗

７４.５％　商談中。

３７.３％　商談前。

１５.５％　商談後。

７４.５％が商談中ということなので、
採用活動に変換すると就活中とかになるかな🤔

６８.２％　サービス説明。

４２.７％　導入事例紹介。

４１.８％　デモンストレーション。

「営業だからでしょ⁉️」と思うかもしれませんが、
入社したい人にとっても「どんなサービス(商品)を売っている会社なのか」、
導入事例てお客様の役に立っている所を見て「ここに入りたい」と
思ったりするのは同じようなことなのではないかと思います😌

２８.２％　非常にそう感じる。

５２.７％　ややそう感じる。

１０.０％　あまりそう感じない。

１.８％　全くそう感じない。

約８０％が受注率が、高いと感じているってスゴイですね😁👍

６５.１％　具体的なイメージが湧きやすいから。

５２.８％　興味を持って提案を聞いてもらえるから。

３９.３％　他社との差別化ができるから。

３１.５％　営業担当者の個人スキルに依存しないから。

結構「営業担当者の個人スキルに依存しないから」が重要だと思います🤔
やっぱり営業でも採用でも説明の仕方や話し方など、
全員が同じスキルではないので、

担当する人によって機会損失が発生する場合がありますから、
そういった所を動画で補うというのは、
僕もよくオススメしている部分なので、
頑張ってやって頂くと良いと思います🤗

２２.５％　１.１〜１.２倍程度。

３０.３％　１.３〜１.４倍程度。

２３.６％　１.５〜１.６倍程度。

５.６％　１.７〜１.８倍程度。

１番多いのは１.３〜１.４倍ですが、
平均すると１.５倍に以上というイメージです😌

４６.４％　ややそう感じる。

２３.６％　非常にそう感じる。

２０.０％　あまりそう感じない。

１.８％　全くそう感じない。

スピードも早くなって、
受注率も向上しているなんて最高じゃないですか😲👍✨

４４.５％　商談の負担を軽減できている。

４２.７％　商談時間を短縮できている。

３４.５％　自身を持って営業できるようになった。

これは採用活動の負担を軽減できるということにも
繋がるのではないかと思いますので、
是非とも営業と採用は近い所がありますから、

動画を活用することによって結果が向上しているという、データとして見て頂くと良いと思います😌

大前提、今はどこの企業さんも公式ホームページ(採用ページ)がありますよね👍️
それにプラスして、公式動画ホームページを作ると、より効果的です‼️
というお話しを、いつもさせて頂いているのですが、

YouTube(動画)をやるとなったら、
ほとんどの人が「どんな動画にしようかな❓️🤔」
「ネタどうしようかな❓️🤔」と、

YouTubeだから「動画だから面白いことしなくちゃいけない」とか、
「踊らないといけない」など、
別の事をしないといけないと思っている方が多いのですが、

ポイントは、公式ホームページと同じように大切な情報を動画化してYouTubeでも発信をして、どちらにも同じ情報を載せること‼️

それが動画経営マーケティングという、
動画のホームページを使うポイントだと思います😌

ということで僕はいつも、
『ビジネスYouTubeで成功する４つの要素』
というお話しをしていますが、

①動画(撮影・編集)

②ウェブ(アルゴリズム)

③マーケティング(ファン作り)

④プレゼンテーション(伝え方)

何か１つを頑張るのてはなくて、
４つのバランスをしっかりと考え、
全体を底上げするイメージで運用することによって
結果に繋がるのだと思っております😌

「企業YouTube運用を行いたいけれど、何から始めたらいいか分からない」
「今行っているYouTubeチャンネルの運用が、正しいのかセカンドオピニオンにしてほしい」
という方にお勧めです。

ヒアリングをさせて頂き、企業YouTube運用の結果に繋がる方向性を提示いたします。
Zoomを利用した、企業YouTubeチャンネル診断です。

「YouTubeチャンネル作成プラン」22万円/月額×3ヶ月 
【チャンネル作成＋動画6本作成】 

はじめてYouTubeチャンネルを作る企業様
YouTubeチャンネルは作ったが
ホーム画面の設定方法がわからない
設定が出来てない企業様におすすめ

初月
・SEO視点の基礎知識
・機能と設定の基礎知識
・チャンネル改善（作成）方法

2ヶ月目
・ホーム画面改善（設定）方法
・目標設定と効果測定
・動画撮影（実践）

3ヶ月目
・動画撮影と編集のポイント
・動画編集（実践）

「動画マーケティング自社運用プラン」33万円/月額×6ヶ月
【6カ月後には、社内で内製化】

集客や採用を自社のYouTube
運用チームで継続的に効果を出したい
企業様におすすめ。チャンネル作成から
内製化までを6カ月でサポート

サポート内容

初月
・SEO視点の基礎知識
・機能と設定の基礎知識
・目標設定と効果測定

2ヶ月目
・チャンネル改善（作成）方法
・動画制作（企画＆撮影＆編集）
・効果検証と次回対策

3ヶ月目～6ヶ月目
・制作、検証、対策の繰り返し
・運用チームの課題抽出と改善

2008年より企業集客YouTube運用開始。
100チャンネル以上企業YouTubeをコンサルティング。
企業の課題を動画で解決。

・運送会社で、毎年20人採用 
・建材商社で、売上40倍 
・宿泊施設で、年間15件以上マスコミ取材
・その他事例
https://ytbs.jp/category/jirei

・代表 酒井大輔
…著書『ビジネスYouTubeで売れ!』 
https://www.amazon.co.jp/dp/4866365048/ 

…公益社団法人東京都中小企業振興公社 デジタルマーケティングアドバイザー
https://digiport.tokyo/projects/advisor/da_sakai/

…公益社団法人東京都中小企業振興公社 専門家
https://senmonka-haken.jp/profile/%e9%85%92%e4%ba%95%e3%80%80%e5%a4%a7%e8%bc%94

…YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCl6S1dfbDW7ExstgqUXFDW7ExstgqUXF3UQ

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