コロナ禍での、結婚式集客状況はどんな感じ❓️
ポイント！
🔎挙式のみのチャペル⁉️
🔎少人数を使うという二毛作‼️
🔎全国に展開されてる大きな会社さんほど、メリットは大きい‼️
さて、その訳は❓️🤔
(酒井)
ブライダルのWebの専門家の村田さんに『コロナ禍のブライダルのWeb集客状況』を、
お伺いしたいな😊っていう回です🤗
(村田さん)
宜しくお願いします😌村田でございまぁ～す🤗
(酒井)
コロナで皆『大変💦大変💦』って僕の周りは言っているんですけど、
村田さんいつも『そんなに大変じゃない』って言ってるけど、どうなんですか❓️😁(笑)
(村田さん)
婚礼集客の全体を通して言えば、大変なんだと思います😅
(酒井)
でも村田さんは、結構調子良いと噂ですけど😏👂
(村田さん)
たまたまなんですけど、５０名以下の少人数をやっていたので、
少人数の集め方を突き詰めて行くと、非常にやりやすい🤔
(酒井)
逆にコロナ禍で😲
(村田さん)
政府も皆が、結婚式は少人数でやって下さいって言ってるから、
その通りにしましょ😔って感じですけどね😅
(酒井)
村田さんは少人数の結婚式を推して１０年ぐらい❓️
(村田さん)
２０００年に入って直ぐぐらいなので、もう２０年ぐらいですね😉
(酒井)
少人数の集客といったら村田さん‼️って感じですもんね😲
(村田さん)
いや、やる人居なかったですからね😅
(酒井)
今でも居ないんじゃない❓️😅
(村田さん)
今でも居ないですね🤣(笑)
(酒井)
専門家というかオンリーワンですね😉
(村田さん)
そうです‼️だからこんなにいい加減な僕でも生きて行ける😆(笑)
(酒井)
でも、結果出せない人もいっぱい居ると思うので、
そこに特化して、流れに乗ってというか、上手く行ってる人あんまり居ないと思う😯
(村田さん)
たまたまですよ😔まあ少人数ってポイントが幾つかあると思うんですよ😊
６０名～８０名が一般的な披露宴だとしたら、
皆さん集客は婚礼バイタイを使うじゃないですか❓️(プロポーズされたらの雑誌等‥)
婚礼バイタイと言っても、アレは広告になっちゃうので、
では、その広告費を何処から捻出するのかって話ですよね🤔
それはやっぱり披露宴の売上で賄っていく訳です😌
(酒井)
お客様が払ってる中の利益から広告費に、ですね😌
(村田さん)
どうしてもそうなっちゃいますよね😓なので、少人数となると、
そこが極端に少ない訳ですよね🤔売上が少ないので、当然広告費も少なくなると😔
そこで今までと同じやり方をしていたら、
集客なんか出来ないですよね😓お金が保てないので💦
そこにWeb集客というのが非常にハマってると考えて良いと思います😌
１０名とか２０名の家族会食で、これを紙の雑誌の広告に出すか、
と言われたら割に合わないですよね💦じゃあWebで、どうやってやるのかって所ですが、
そこをちゃんと押さえていれば、後は何がなんでもWebでやらなきゃ、
売上は上がらない訳ですから、そこで試行錯誤して行くという事になりますよね😉
(酒井)
そうか、通常だと色々な武器があったんだけど、
少人数だと使える武器がWebしか無いという事からのスタートだったんですね😳
(村田さん)
そうWebしか無いからね💦今から２０年前で、もうWebは在って、
今は無くなってしまったんですが、当時ウエディングウォーカーっていう物を、
私達がやってたんですけど、そこに挙式のみのチャペルさんが凄くて、それだけで集客してて、
『何組やってるんですか❓️』って聞いたら『年間９００組やってます』って言ってて😆
それも雑居ビルみたいな所で😅本当かな❓️って見てたらお客さんがドンドン来て😲
これって婚礼バイタイには載ってないんですよね😯
【結婚式だけ】したい‼️って人は世の中に実は沢山居たんだけども、
結婚式場に行っても、挙式のみは出来ませんって言われてしまうみたいで、
うち結婚式場って書いてあるけど実はご飯屋さんなんですと😅💦(笑)
『ご飯食べて行ってもらわないと、うちちでは結婚式出来ないですよ』
っていう状態だってので、挙式だけは出来なくて😓
挙式だけっていうのは、衣装屋さんか写真屋さんですよね📸
衣装を借りてくれたら挙式はその辺で自由にやって良いよ～😅
何だったら牧師さん僕がやろうか❓️みたいな⛪️
そういう所が年間９００件とかビルの中でやってて、それが沢山出来てたんですけど、
全部それは、Webの集客ですよね😳
(酒井)
挙式のみでWebでそんなに集客出来るのに、通常の結婚式場が、
あまりWebに力入れて無いっていうのは何故なんですかね🤔
(村田さん)
ここは不思議な所だと思うんですけど、やった事が無いって、
勇気が要るんだと思うんです😅(笑)
(酒井)
今でもその段階⁉️🤣(笑)
(村田さん)
今マクドナルドに行ってもらうと解るんですけど、まだ並んでる人居ますよね😅
今ってアプリで事前に予約をして、ちょっと待つ事はあるかもしれないけど、
着いたら直ぐに持って帰る事が出来ますよね😄Ⓜ️🍔🍟
(酒井)
僕こないだ正しくそれでした‼️
(村田さん)
え❓️え❓️どっち側❓️並んでる側❓️🤣(笑)
(酒井)
アプリで予約側🤣(笑)後ねケンタッキー🍗🐔もそうですよ😄
(村田さん)
あの並んでる人達を見て『この人達は何で並んでるんだろう😦』
って僕はいつも思うんですよ😅それで婚礼業界の場合９割がそうですよね😓
『Webだ‼️』って言ってるのに使わない😱
(酒井)
結構踏み込んだ話になって来はじめたけど大丈夫⁉️🤣(笑)
(村田さん)
解りやすいでしょ❓️🤣マック行ってみて下さいよ😆並んでる人いっぱい居ますから😅
(酒井)
いるいる😅緊急事態宣言中に仕事で結構東京来てたんですけど、
いつも夜の８時とか９時ぐらいまで東京に居て、名古屋に帰るパターンが、
多かったんですけど、緊急事態宣言で夜、ご飯屋さんがやってないじゃないですか💦
なので東京のマックでドライブスルーして食べながら名古屋に帰るってしてました😅(笑)
(村田さん)
何処もやってなかったですもんね～😓さっき話してた様な母体が衣装屋さんで、
そこが衣装を売る為に自ら挙式を販売する、というのが最初出て来たんですね、
これは、どんどん競争が激しくなってきて衣装屋さんもね😓
衣装屋さんは提携する施設を探さないといけなくて、それも目一杯だったし、
後は値下げをしていくしか無いので、だったら自分で料金を付けれる、
自分で売れる物っていう風にしていけばいいと、
小さい衣装屋さんほど、そういう風にしてましたよね😌
そこが、あれよあれよと言う間に１０００組２０００組と、
多い所では３０００組４０００組って、１ヵ所で３０００組やってますからね😲
(酒井)
今実際コロナ前と比べて、Webの集客って、どれくらい変わってきたんですか❓️
(村田さん)
基本そんなに変わらないというか、私のクライアントさんも、
やっぱり少人数のが多いんですけども、そこが脅かされない😅
要は強豪が出て来ないんです😉なので、たぶん結婚式場さんも、
『少人数やるぐらいなら、もう商売変えた方が良いよ』
ぐらいに決心されてるかもしれないですよね🤔
(酒井)
実際そういう風に仰ってる会社さんも中には居ますもんね😔
(村田さん)
最初は衣装を売る為に結婚式を販売してた形だったんですけど、
めちゃくちゃ頭が良い結婚式場さんは、これをどう使ったかと言うと、
少人数っていうのは、申し込みから施行まで早いんですよ😌
家族だけだし、会場うんぬんよりも、何時やるよ👍️ぐらいの話で済んじゃいますし、
そうすると極端に言うと、今日申し込んだら来月結婚式をやるってパターンもある、
逆に大人数の場合は、半年以上先になりますよね、という事は、
半年以内の空いてる箱って、そもそも埋められない箱なので、
そこを、どう埋めていくのかっていう所で、少人数を使うという二毛作ですよね👍️
(酒井)
空いてるから『式だけでも良いか』って売っちゃうという事ですね😲
(村田さん)
結婚式場さんって結婚式で埋められない部分は、
法人のパーティーとかするじゃないですか😉あの感覚で少人数を取って来る👍️
(酒井)
なるほどね🤔じゃあ通常披露宴付きの結婚式が【結婚式】で、
式のみは、どちらかと言うと、法人営業と同じ括りになるのかな🤔
(村田さん)
まあいってみたら衣装チームでも良いと思うんですけど、
とにかく空いてる所を稼働させるという使い方をして二毛作でやって😯
売上、利益を上げていく👍️
実は挙式のみって少ないんですよ😅だいたい家族の会食は付く物なので、
なんだかんだ気持ちが温まって来ると３０名ぐらいまでは、割りと結構いきますから😅
なかなか馬鹿にならないと思いますよ🤔
売上で言うと１００万～１２０万ぐらいになるので、
(酒井)
どうせ空いてるんだったらね😕
(村田さん)
法人の宴会とか考えても、同じぐらいじゃないですかね🤔
(酒井)
法人の営業より、やっぱり衣装とか写真とか付くので、逆に単価は上がりますよね😌
(村田さん)
そうなんですよ😄そういう風に考えてる所は非常に上手くやってますよね👍
(酒井)
なるほどね😉じゃあWeb集客というよりも、挙式だけのお客様を、
どう取り込んで行くかというか、そこに視野を向けようぜ‼️って話ですね😉
(村田さん)
特に全国に展開されてる様な大きな会社さんほど、そこのメリットは大きいと思います🧐
なんだかんだ紙の婚礼バイタイを使ってるお客様っていっぱい居て、
(酒井)
そうですね、このコロナで去年の５月６月ぐらいに減らしたけど、
いつ戻せばいいですか❓️みたいな話でしたよね😅
(村田さん)
紙の婚礼バイタイって全国展開してる所っていうのは、
版ごとに全部出さなきゃいけないんですよ😱
(酒井)
今って１９版でしたっけ❓️
(村田さん)
２０版ぐらいですね、北海道から沖縄は無かったでしたっけ❓️
(酒井)
リゾートウエディングがあるんじゃないかな❓️🤔
(村田さん)
その土地その土地で紙バイタイ代を払わないといけない💦
これも、インターネットの中でホームページで、
〇〇結婚式場の北海道から沖縄まで紹介します‼️ってすれば、
コストが何倍にもならないですよね👍️なので全国で沢山やられている所ほど、
少人数は、よりやりやすくなるって事です‼️
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