ＢｔｏＢ企業の営業で、動画活用の実態について解説！

『動画作成は自社❓️外部に依頼❓️』
『動画制作の目的は何❓️』
『動画活用は営業・マーケティングにも効果的⁉️』
『どのような効果があった❓️』
『動画の活用により商談受注率が高まった⁉️』
『動画経営のマーケティングとは』
『ビジネスYouTubeで成功する４つの要素』

今回のデータは、

「半数以上が動画活用は、営業・マーケティング活動において効果があった」

「約半数が動画の活用により商談の受注率が高まったと感じる」

と回答している
『BtoB企業のマーケティングにおける動画活用に関する実態調査』
というデータを使うのですが、

今回はちょっと採用の話しとは違う部分もありますが、
動画活用が役に立つということでは近いものがあるので、
商談の受注率が上がるということは、採用率も上がると思うので
参考になるかなと思ってお話しさせて頂きます😌

動画作成は自社？外部に依頼？

２４.６％　全て自社で行っている。

２５.４％　一部外部に依頼している。

１２.９％　全て外部に依頼している。

３７.１％　わからない。

これはなかなか参考になると思います🤔

「全て自社で行っている」が、
なんと２４.６％で全体の約1/4と増えてきているのです‼️
コロナ禍前は、ほとんど「全て自社」は無かったですよ😅

「一部外部」を足すとちょうど５０.０％‼️

そしてコロナ禍前は１番多かった「全て外部」が１割ちょっと😳

自社で作っている会社が、どんどん増えてきているのですね🤔
これは何か特別な機械とかソフトを使ってとかではなく、
誰でも動画を作れるようになってきたということなのだと思います😌

動画制作の、目的は何？

４４.０％　認知獲得。

３２.３％　理解促進。

２４.６％　ブランドイメージの向上。

１９.９％　商談受注率の向上。

１９.４％　顧客満足度の向上。

１番多いのは「認知獲得」ですが、認知を取ってもね〜🤔
というのが今のマーケティングの主流ではあるのですが、
理解ではなく認識を高めることが、とても重要だと思いますし🤔
もっと重要なのは、４番目ですが商談受注率の向上や顧客満足度の向上の方なので、
動画活用は、こういう所を目的にして見ていくことが重要だと思います😌

動画活用は、営業・マーケティングにも効果的！？

１４.４％　非常に効果があった。

３６.６％　やや効果があった。

１０.０％　あまり効果がなかった。

１.７％　全く効果がなかった。

３７.３％　わからない。

約半数が「効果があった」と回答していて、
「効果がなかった」にフォーカスすると１１.７％なので、
是非とも動画を活用して頂くと良いんじゃないかな🤗

どのような効果があった？

３９.１％　認知獲得。

３２.６％　理解促進。

２２.６％　ブランドイメージの向上。

１３.７％　商談受注率の向上。

これもさっきの動画制作の目的と同じようなことですが、
こちらも「商談受注率の向上」に注目して頂くと良いと思います😌

動画の活用により、商談受注率が高まった？

１４.４％　非常にそう感じる。

３５.３％　ややそう感じる。

１６.９％　あまりそう感じない。

２.０％　全くそう感じない。

３１.３％　わからない。

これも約半数で、まあどんな聞き方をしても
同じような感じになるのかとは思いますが、
約半数は動画は活用出来る物と感じているのだと思います🤗

動画経営の、マーケティングとは！

大前提、今はどこの企業さんも公式ホームページがありますよね👍️
それにプラスして、公式動画ホームページを作ると、より効果的です‼️
というお話しを、いつもさせて頂いているのですが、

YouTube(動画)をやるとなったら、
ほとんどの人が「どんな動画にしようかな❓️🤔」
「ネタどうしようかな❓️🤔」と、

YouTubeだから「動画だから面白いことしなくちゃいけない」とか、
「踊らないといけない」など、
別の事をしないといけないと思っている方が多いのですが、

ポイントは、公式ホームページと同じように大切な情報を動画化してYouTubeでも発信をして、どちらにも同じ情報を載せること‼️

それが動画経営マーケティングという、
動画のホームページを使うポイントだと思います😌

ということで僕はいつも、
『ビジネスYouTubeで成功する４つの要素』
というお話しをしていますが、

動画経営の基礎、ビジネスYouTubeで成功する４つの要素！

①動画(撮影・編集)

②ウェブ(アルゴリズム)

③マーケティング(ファン作り)

④プレゼンテーション(伝え方)

どれか１つだけを磨いて突出させるのではなく、
この４つのバランスをしっかりと考えながら、
全体の底上げをしていくことが重要だと思っております🤗

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