目次

• 『失敗と成功の比較表』
• 『ユーチューバーと企業のYouTubeは違う‼️』
• 『YouTube＝ユーチューバーではない‼️』
• 『Googleが推奨する３Ｈ戦略』
• 『企業のYouTube運用の目的は何❓️』
• 『動画経営のマーケティングとは』
• 『ビジネスYouTubeで成功する４つの要素』

今回は、書籍【経営戦略は動画が最強！】の７章の５番目「YouTube運用の注意点と失敗する原因解説」のお話しです🤗

比較表を作ってみました🤔

色々と書いてありますけど、ポイントは“目標や結果を何にするのか”です‼️

企業のYouTubeで失敗するのは、再生回数や登録者を目標にしちゃっていて😓

成功する方は、問い合せや成約率や採用の数を目標にすること☝️

そして動画の内容です‼️
エンタメや流行りものに流されると失敗する傾向にあります🤔
ちゃんと使っている所は、課題解決や信頼構築や専門性を伝えています☝️

この２つが大きな失敗原因だと思います🤔

もう少し深掘りしていくと、ユーチューバーさんと企業のYouTube活用は、全く別物です‼️

ユーチューバーさんはエンタメ、企業は情報発信を意識して運用していかなければいけません☝️

ユーチューバーさんは、旅行・コメディ・ファッション・ゲーム実況・料理などなど色々なジャンルがありますが、
例えば旅行☝️旅行会社が色々な観光地やお宿を紹介するのなら良いと思いますが、でも、旅行と関係の無い会社の社長、例えば僕の個人的な旅行の動画を見たい人っています⁉️（笑）
採用目的で社員旅行の動画ならありだけど🤔

やっぱり専門性が重要なので、企業は自社の専門性を発信しましょう‼️

細いことを言うと、自社の強みと競合の強みと顧客ニーズの３つで、競合の強みを除いて自社の強みと顧客ニーズが重なる部分を訴求していきましょう👍

ちょっと難しいかもしれないので、もう少し手前の話しをすると🤔

例えば、テレビには色々なジャンルの番組がありますよね🤗

そこにユーチューバーさんを当てはめるとバラエティーなので、皆さんYouTubeは「バラエティーをやらなきゃいけない」ってイメージが強いんだと思います🤔でもね、

企業はドキュメントだったり情報番組なんですよ☝️

わざわざふざけたりしちゃダメ‼️「そういう会社なんだ💦」って思われてしまいますよ😥
例えば「この会社と取引しようかな」と考えている人が見たら❓️「やめとこうかな😅」ってなりません❓️
「この会社で働こうかな」って思っている人が見たら❓️
「この会社に入ったら自分もやらされるかもしれないからやめとこう😰」ってなりませんか❓️

なので企業は情報番組を発信していきましょう☝️😉

Googleが推奨している３Ｈ戦略

というものがありまして、

・HERO(ヒーロー)コンテンツ。

・HUB(ハブ)コンテンツ。

・HELP(ヘルプ)コンテンツ。

「コンテンツを、この３つのＨに分けて考えましょう」ということなのですが、ユーチュバーさんのようなエンタメの動画は“ヒーローコンテンツ”で、

僕が言っている「企業の情報発信」は“ヘルプコンテンツ”になります😌

※細い説明は、また別の「３Ｈ戦略」のブログで説明しています☝️

注目ポイントは、図の下にある「関連度」なのですが🤔

ヒーローコンテンツは、視聴数は多いが商品関連性は低い‼️

ヘルプコンテンツは逆で、視聴数は少ないが商品関連性は高い‼️

という感じで反比例しているのです😌
なので目的を間違えてしまうと上手くいかないわけです😭💦

始める前や始めたばかりなど、何も知らない時は、YouTubeの目的を「視聴回数」「チャンネル登録」「YouTubeからの収益」と考えがちですが、

これらはユーチューバーさんの目的なので、企業の目的にしてはいけません‼️

企業はYouTubeでビジネスをするのではなく、ビジネスの中の「情報発信・マーケティング」の中の「Webマーケティング」で、その中の「動画マーケティング」の１つがYouTubeなのです‼️

なので「何人採用する」とか「どれだけ売上を上げる」というような、ビジネスの目的にしないと失敗しますよ‼️

という感じで、エンタメか情報発信かを間違いやすいポイントなので注意しましょう‼️

大前提、今はどこの企業さんも公式ホームページがありますよね👍️
それにプラスして、

公式動画ホームページを作ると、より効果的です‼️

というお話しを、いつもさせて頂いているのですが、

YouTube(動画)をやるとなったら、ほとんどの人が「どんな動画にしようかな❓️🤔」
「ネタどうしようかな❓️🤔」と、YouTubeだから「動画だから面白いことしなくちゃいけない」とか、
「踊らないといけない」など、
別の事をしないといけないと思っている方が多いのですが、

ポイントは、公式ホームページと同じように大切な情報を動画化してYouTubeでも発信をして、どちらにも同じ情報を載せること‼️

そういった社内の情報を集めるためにもチームで取り組んでいただいた方が、早くYouTubeを運用できると思います☝️
それが動画経営マーケティングという、動画のホームページを使うポイントだと思います😌

なぜかと言うと、よくWebマーケティングでは「量と質」というお話しが出てくるのですが、

量とは“流入数を増やす”ということで、ホームページはSNS・広告・SEOで流入してもらって、ホームページの中で、興味・関心・育成・比較・検討して問い合せを増やすということを皆さんされていると思いますが、

YouTubeをやるということはプラス、動画検索・関連動画・トップでのオススメで入って、ホームページへ行ったりYouTubeで動画を見たり、行ったり来たりして、興味・関心・育成・比較・検討が、より深掘りしやすくなりますよね🤗

ですので“質”が上がって問い合せに繫がりやすくなる☝️

というイメージが分かりやすいと思います🤗

①動画(撮影・編集)

②仕組み(アルゴリズム)

③運用(マーケティング)

④伝え方(プレゼンテーション)

どれか１つだけを磨いて突出させるのではなく、この４つのバランスをしっかりと考えながら、全体の底上げをしていくことが重要だと思っております🤗

こんな感じのお話しを沢山しているので、ご興味がございましたら是非‼️

再生回数も登録者も必要なし‼️
事例もいっぱい載せているので、是非手にして確認していただきたいと思います🤗

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・その他事例
https://ytbs.jp/category/jirei

・代表 酒井大輔
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…公益社団法人東京都中小企業振興公社 専門家
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…YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCl6S1dfbDW7ExstgqUXF3UQ

・企業動画戦略×Webマーケティング
ユーチューブビジネスサポート
https://ytbs.jp