動画の企画・ネタ出しは「1動画1コンテンツ」が基本【2-2】

ネタの考え方｜企画・ネタ出しは「1動画1コンテンツ」が基本

結論、動画の企画やネタ出しの基本は「1動画1コンテンツ」です。①1つの動画に内容は1つ、②1本で完結させようとしない、③1ネタ1動画とは決まっていない（入口が大切）——この3つが軸になります。そもそも、すべての動画を確認する人はいません。だからこそ視聴者が必要な情報だけを選んで見られる設計が大切です。

今回は【経営戦略は動画が最強！】の2章の2つ目「動画の企画やネタ出しは1動画1コンテンツが基本‼️」のお話です🤗

まずは“ネタの考え方”として、次の3つを押さえておきましょう。

①1つの動画に、内容は1つ｜詰め込まない理由

結論、1本の動画に内容を詰め込まず「1動画1コンテンツ」にしましょう。視聴者は自分に関係のない情報には時間を使いたくないため、余計な情報があると離脱します。ホームページやブログは不要な部分を飛ばせますが、動画は必要な情報がどこにあるか分かりにくく、スキップしにくいので特に注意が必要です。

“1動画1コンテンツ”というのは、ほとんどの人が「せっかく見てくれたなら1回で色々伝えたい」と思うものです。その気持ちも分かるのですが——

何かに困って検索するのですから、困っていることだけを解決したいわけです。余計な情報まで出てきたら、離脱してしまいます😥。なのでタイトルやサムネイルに書いてあることに合わせた話だけにして、余計なことは言わない‼️ だから1動画1コンテンツという運用方法をおすすめしています😌

動画は「飛ばし読み」ができないから注意

これは前回の2-1「3H戦略」とも繋がる話です。書籍では、コンテンツの種類によって考え方が変わると説明しています。

• 「ハブコンテンツ」であれば、商品紹介・使い方・手入れの方法・付属品の紹介を1つの動画に入れても問題ありません。
• ただし「ヘルプコンテンツ」の動画では、商品の使い方が知りたいユーザーにとって、それ以外は必要のない情報です。

ホームページやブログなら、必要のないところは飛ばして見られます。ところが動画は、どこに必要な情報があるのかが分かりにくく、知りたい情報までスキップしにくいのです。だから動画に不要な情報が入っていると、そこが離脱のタイミングになってしまいます。注意しましょう😌

②1本で完結させようとしない｜チャンネル全体で考える

結論、1本の動画で完結させようとせずチャンネル全体として運用を考えましょう。視聴者は気になる動画だけをいくつか選んで見ます。お客さんは「セットではなくアラカルトで、欲しい物だけを選ぶ」もの。再生リストや終了画面で動線をつくり、知りたい情報を選んで見てもらえば、機会損失にはなりません。

「でも、機会損失しちゃうんじゃない❓️ せっかく見てくれたなら1回で全部話した方がいいんじゃない❓️」と思う方もいると思います。でも、そうではありません。

「お客さんはセットではなく、アラカルトで欲しい物だけを選ぶ」と考えれば、“1本で完結させようとしない”も“1動画1コンテンツ”でも、機会損失している感じはしないでしょう❓️😉👍

「再生リスト」「終了画面」で動線をつくる

書籍でも、次のように説明しています。

• 動画のネタは詳細化し、別の動画にすることで、必要な情報だけを見てもらう。
• 何を求めているのかは視聴者によって違うので、知りたい情報をそれぞれ選んで見てもらえるよう準備しておくことが大切。

気になっている動画があれば、チャンネル内で続けて視聴してもらえます。1つの動画に盛り込むよりも、「再生リスト」や「終了画面」で、知りたい情報がどこにあるのか分かりやすく動線をつくる。知りたい情報を選択して視聴できるようにすることで、結果的に離脱が少なくなります😌

③1ネタ1動画とは決まっていない｜入口が大切

結論、1つのネタを動画にしたら、同じ内容の動画を作ってはいけないルールはありません。大切なのは「入口」です。同じネタでも「誰に」を変えれば、「集客向け」「採用向け」「BtoB」「BtoC」「大企業向け」「中小企業向け」と横展開でき、動画はいくらでも作れます。だからネタは尽きません。

“1ネタ1動画とは決まってない”というのは、先の2つとは少し性質が違います。動画のネタを考えるのは大変で「すぐにネタが無くなっちゃう」という方もいます。でも実は——

例えば今、【経営戦略は動画が最強！】の2-2の解説をしていますが、言葉を変えると「動画集客におけるネタの考え方」とか「動画採用におけるネタの考え方」とも言えますよね🤔

集客に困っている人は「集客」の動画を見たいし、採用に困っている人は「採用」の動画を見たい。「集客向け」と言っていたら、採用に困っている人は見ません。だから言葉を変えることで、同じネタの考え方でも横展開できるのです。

同じネタを「誰に」で横展開する

「集客向け」「採用向け」「BtoB集客のネタの考え方」「BtoC集客のネタの考え方」「大企業向け」「中小企業向け」——こうやって変えていけば、いくらでも動画が作れます😌。僕自身、同じスライドを使って同じ話で、いくつもの動画を作っています😉👍

WEBマーケティングは「誰に」を絞るほど刺さる

WEBマーケティングでは、ターゲットを絞らないと流入しづらいんですよね🤔。例えば「YouTube運用のネタの考え方」と言っても、YouTubeをやっている人はいいかもしれませんが、やっていない人にはあまりピンと来ません。これが「中小企業のBtoB集客のネタの考え方」だと、中小企業のBtoBで困っている人に刺さるので、見てもらいやすいわけです‼️

書籍では1章の「誰に」の話と繋げて、こう説明しています。

• 1章では、まず「誰に」が大切と書きましたが、「誰に」は絞れば絞るほど効果的です。
• 例えばサプリメントに「40代の男性、IT関連の経営者向け」と記載があれば、私には「年代」「性別」「業種」「役職」が当てはまり、手に取りやすくなります。
• 「誰でも大丈夫」と書いてあっても、ピンポイントでマッチしている物があれば、そちらの方が選ばれやすい。

つまり、選ばれるためには「誰に」を絞って訴求することが重要です。「誰に（入口）」×「ネタ（内容）」で動画を作っていくと考えれば、「誰に」を増やすほど、初期の段階ではネタに困りません😌

動画をつくる際は、「内容」だけでなく「誰に（入口）」も大切。そう考えたら、ネタは無くならないでしょう😉👍

動画経営のマーケティングとは

結論、公式ホームページに加えて「公式動画ホームページ」を作り、どちらにも同じ大切な情報を載せることが動画経営マーケティングのポイントです。YouTubeだからと面白いネタや特別な演出は不要。大切な情報を動画化して同じように発信することが、集客・採用の成果に繋がります。

大前提として、今はどこの企業さんも公式ホームページがありますよね👍️。それにプラスして——

というお話を、いつもさせていただいています。ところがYouTube（動画）をやるとなると、ほとんどの人が「どんな動画にしようかな❓️🤔」「ネタどうしようかな❓️🤔」と考えがち。「YouTubeだから面白いことをしなくちゃ」「踊らないといけない」など、別のことをしないといけないと思っている方が多いのですが——そうではありません。

それが動画経営マーケティングという、動画のホームページを使うポイントだと思います😌

ビジネスYouTubeで成功する4つの要素

結論、ビジネスYouTubeで成功するには①動画 ②仕組み ③運用 ④伝え方の4つの要素が必要です。どれか1つを突出させるのではなく、4つのバランスを取りながら全体を底上げすることが大切。今回のネタの考え方は、③の「運用（マーケティング）」にあたる部分です。

動画やブログの最後にいつもお伝えしている“4つの要素”です🤗。YouTubeを運用するうえで、次の4つを考えましょう。

今回お話しした「ネタの考え方（1動画1コンテンツ・入口）」は、③の「運用（マーケティング）」にあたる部分です😌

（4つの要素の詳しい解説は1-6の記事もご覧ください）

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2008年より企業集客YouTube運用を開始し、100社以上をコンサルティング。運送業 年間採用20人、建材商社 売上40倍、製造業 問合せ6.5倍、農家 売上3.5倍など、企業の課題を動画で解決してきました。