採用動画の成功事例2社｜求人応募が増えた会社がやったこと

採用で成果が出た2社は、順番が同じでした

最初にお伝えしておきます。この記事で紹介するのは2社だけです。私が支援させていただいた企業は100社を超えますが、そのなかで採用の成果として数字や事実を確認できているのは、この2社です。売上や集客の事例は他にもありますが、採用の話ではないので、ここには混ぜません。

2社に共通していたのは、動画の作り方でも本数でもありませんでした。手をつけた順番です。

※ 表は横スクロールできます

数字の読み方｜何を分母にした数字か

事例の記事でいちばん困るのは、数字の意味が書いていないことだと思います。何と比べて何倍なのか、いつからいつまでの話なのか。ここが書かれていないと、読んでも自社に当てはめられません。先に定義を出します。

※ 表は横スクロールできます

出典：LifeBank株式会社・秋保温泉「蘭亭」への対談取材、および書籍『経営戦略は動画が最強！』3章9節・1章8節。いずれも1社の実績であり、同様の成果を保証するものではありません。掲載許可をいただいています。

▶ 集客・売上の成果をお探しの方は 企業YouTubeの成功事例3社｜売上40倍・年20人採用、業種別の一覧は YouTube活用事例集 をご覧ください。

就活生は何を見て決めているのか｜調査データ

2社の話だけでは「たまたまでは」と思われるかもしれません。第三者の調査データと並べます。

※ 表は横スクロールできます

出典：採用動画は就活生の、6割以上が参考にしている！【0-12】／YouTube採用はネガティブ印象？就活生106人の実態調査【0-10】／Z世代の就活と動画｜情報収集の3割がYouTube・SNS。回答者数が110〜312名の調査です。参考値としてお読みください。

当社サイトの実測｜採用で、実際に検索されている言葉

ここは当社の実測データです。他社の記事には無い数字だと思いますので、そのまま載せます。求職者が何を調べているかは、どの動画から作るかを決める材料になります。

※ 表は横スクロールできます

出典：当社サイト（ytbs.jp）のGoogle Search Console実測値。期間は2025年9月1日〜2026年8月31日の12か月、検索キーワードに「採用」を含むもの（合計1,604表示）。当社サイト1件の数字であり、市場全体の需要を示すものではありません。

事例①運送業・LifeBank｜年20名採用、求人媒体費は0円

ドライバー不足が続く運送業界で、求人広告にお金をかけても人が集まらない。LifeBank株式会社の古瀬社長も、同じ状況からのスタートでした。

対談では、始めた理由を「求人にめちゃくちゃ苦労していて」と話されています。楽な道のりではありませんでした。同席された映像制作会社の橋野社長も、「会社ぐるみでやるのは大変。覚悟を決めてここまでやり切れることが珍しい」と評しています。※ いずれも対談での発言です。

ご相談を受けたときの、社長の言葉

古瀬社長がYouTubeを始められる前は、こう話されていました。

出典：LifeBank株式会社 古瀬社長との対談より

求人誌に出しても1人も来ないことがあったとうかがっています。そこから「YouTubeをやったらどうかな。人が来てくれるかな」というご相談をいただいて、スタートしました。

なぜ、運送業でYouTubeだったのか

媒体を変えただけで人が来るようになったのには、理由があります。ドライバーさんの働き方です。

ここは業種によってまったく違うところで、来てほしい人がどこで時間を過ごしているかが、そのまま媒体選びの答えになります。求人誌を開く時間はなくても、休憩中にスマホでYouTubeを見る時間はある。だから届いたわけです。※ 対談でうかがった内容にもとづくもので、統計調査ではありません。

LifeBank様がやったこと

動画の中身｜社員さんが、社長をイジりまくった

LifeBank様のチャンネル名は「トラックボーイズ」といって、撮影も編集も社員さんが自前でやられています。企画は、社員さんが社長をイジる内容でした。たとえば「運送会社の社長はトラックを運転できるのか」といった動画です。

正直に申し上げると、これはそのまま真似できる企画ではありません。社長のキャラクターありきだからです。※ 参考にならないかもしれない、という点は先にお伝えしておきます。

ただ、視聴者側から見ると理屈は分かりやすくて、厳しい社長の下で働いている方ほど「自分もこんな会社で働きたい」と感じてくださったようです。この事例から取り出せる、どの会社でも使える教訓は1つだけです。

なお狙っていたのは、新卒ではなく中途採用・他社からの転職組でした。

結果として、応募は愛知県内だけでなく日本全国から入るようになりました。「運送業は初めてです」という方からの応募も多く、給料や休みの条件ではなく「LifeBankで働きたい」という理由で来られる方が増えたそうです。

採用は「地元の人が来るもの」というイメージがありますが、実際は違いました。「ここだ」と思う会社であれば、引っ越しをしてでも「働かせて下さい」と来られます。これは私自身も驚いたところです。動画で会社の中身が分かるからこそ、距離のハードルを越えてでも来てくださる、ということだと思います。

社長のお話では、離職率も大幅に下がったとのことでした。会社の中を動画で見てから応募しているぶん、入社後のギャップが小さくなった可能性があります。※ 離職率の変化は当社が計測した数値ではなく、対談で古瀬社長が語られた内容です。動画だけが原因と特定できるものではありません。

YouTubeを始める前は、求人媒体に1,000万円以上をかけて募集していたとうかがっています。それでも人が集まらず、「お金をかけて来てくれるならかけるけれど、それでも来ない」と社長が悩まれていたところからのスタートでした。※ この金額は古瀬社長との対談で語られたものです。年間か累計かの区分は対談内で示されていないため、対談時点の表現のまま記載しています。

なお2020年は、コロナ禍のため採用活動を止められています。ここで挙げている「年およそ20名」は、2018年と2019年の2年間の数字です。

▶ 運送業に特化した詳しい解説は 運送業の採用はYouTubeが効く【1年で20人採用した実例で解説】、社長との対談は 求人でYouTubeを活用、1年で20人採用した社長と対談！ にあります。

事例②旅館・蘭亭｜YouTubeを見た方が入社した

蘭亭さんの場合、最初から採用のために始めたわけではありませんでした。2021年から集客のために、客室紹介や施設紹介などお客様向けの動画を出していただけです。ところが、その動画を見た方が「ここで働きたい」と応募してこられました。

蘭亭さんも、コロナ禍で人が辞め、忙しい時期の人手が足りないという状況を抱えておられました。※ 支配人との対談での発言です。

宿泊業も、人手不足が続いている業界です。求人媒体に出しても集まらないという状況は、運送業と変わりません。そのなかで集客のために始めた動画が、結果として採用にもつながったのがこの事例です。この話は、業界誌『ホテレス』のインタビュー記事でもお話ししています。

投稿していたのは、特別な企画ではありません

蘭亭様が出されていたのは、この3つだけです。

採用のための動画は、1本も作っていません。それでも、見た方が「ここで働きたい」と応募してこられました。

蘭亭様がやったこと

入社された方は「凄く疑い深い」タイプでした

ご本人にうかがったところ、求人サイトの写真と文章には「本当かよ、どうせ嘘でしょ」と思っていたそうです。それでも動画は違った、と話されています。

ほかの宿泊施設の動画は、プロが撮ったきれいに見せる動画が中心でした。入社された方は「いかにも良いところでしょう、という動画ばかりだった」と話しています。蘭亭さんの動画は作り込んでいないぶん、行っても動画のままだろうと信じてもらえました。

「スマホかタブレットなど簡易的な物で撮影しているな」と分かり、変な編集も入っていない。だから「行ったら実際にそのままだろう」と思えた——ここが決め手でした。

そのまま見ているうちに旅館のファンになり、「蘭亭で働きたい」と応募されています。採用動画に高い制作費が必要か、というご質問への、いちばん分かりやすい答えだと思います。

動画で職場の中を見てから応募しているぶん、入ってからの「思っていたのと違う」が起きにくく、離職率が低いともうかがっています。※ 旅館側のお話に基づくもので、動画以外の要因を除いて計測した数値ではありません。

▶ 入社された方ご本人のお話は YouTube見て旅館に入社した社員に、実際の経緯を聞いてみた！、旅館側から見た経緯は 【旅館求人】YouTubeやったら、採用も出来た事例紹介！ にあります。

2社に共通した4つの順番

▶ ③の導線については 採用・求人YouTubeのチャンネル概要欄｜書く内容とテンプレート にまとめています。

共通しなかった3つ｜再生回数・編集・専用チャンネル

「うちは動画が下手だから」と言われることがあります。ですが2社を見る限り、上手さは条件に入っていません。むしろ、きれいすぎる動画は疑われることもあります。

自社で始めるなら、最初の1本はこれ

この5つが終われば、2社がやったことの入口には立てています。あとは続けるだけです。

よくある質問（FAQ）

まとめ