採用ページ、中小企業は何を書く｜条件だけでは選ばれません

「欲しい人が来ない」。お客さんから、こううかがうことがあります😌 2008年から100社以上の企業のYouTubeを支援してきた僕がお伝えしているのは、中小企業の採用ページは会社の自己紹介だということです‼️ 給与・休日・仕事内容だけだと、他の会社と同じような情報になってしまいます。今回は、自社の採用ページを「この情報で、自分なら入社するか」の1問で見直す方法と、足すもの、そして「来てほしい人」を書く理由をお話しします🤗

▶ クリックすると、この場で動画が再生されます（約9分）。前半は就活生が志望業界を決める時期の話、後半が採用ページの話です。

📌 30秒で要点

採用ページは会社の自己紹介です。給与・休日・仕事内容だけだと、他の会社と同じような情報になります。
見直しは「この情報で、自分なら入社するか」の1問で行います。「入れない」なら、自分が入れると思える情報まで足します。
足すのは7項目。働いている人の顔と名前、1日の流れ、入社した人が決めた理由など、どれも社内にすでにある材料です。
「来てほしい人」を1文で書きます。書いていなければ、合う人は自分のことだと気づけません。
書いたら、同じ情報を動画にも出します。採用ページと動画の両方に、同じ情報を載せるのが基本です。

酒井大輔（Sakai Daisuke）｜中小企業の集客・採用をYouTubeとClaudeで解決するコンサルタント／ITコーディネータ

2008年からYouTubeで中小企業100社以上の集客・採用を支援。いまはClaudeでSEO・LLMO対策と記事づくりを社内に残す伴走をしています。ITコーディネータ、著書2冊。ユーチューブビジネスサポート代表。
東京都中小企業振興公社登録専門家（No.1738）・ITC中部理事・ITCA公式研修講師
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※Claudeは、Anthropic社が提供する生成AIで、同社の商標です。当社は、同社の公認・提携先ではありません。当社の作業はClaude（Cowork）で行っています（2026年10月時点）。

結論、採用ページは「自分なら入社するか」の1問で点検する

結論、中小企業の採用ページは「この情報で、自分なら入社するか」の1問で見直します。答えが「入れない」なら、自分が「入れる」と思える情報まで足します。新しく作るのではなく、社内にある材料を書き足します。

採用ページの直し方というと、デザインや項目の一覧から考えがちです。僕がお伝えしているのは、もっと手前にある、たった1つの問いです👇

「企業のHPの情報を見て『あなたなら、この情報で入社しよう（したい）と思いますか』と、お客さんやセミナーでお話しするんですけど、だいたいの方が『この情報だけでは…僕は入れない』と言うんですよ」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略し、句読点を補いました）

やり方は、これだけです😌

自社の採用ページを、求職者のつもりで上から読む
「この情報で、自分なら入社するか」に答える
「入れない」なら、自分が「入れる」と思える情報まで足す

「せめて自分が『入れる』と思える情報までは入れましょう」「そういう目線で必ず見てください」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略）

見るのはデザインではなく情報です‼️ 自分が「入れない」と思うページなら、まず足すところから始めてください。

実際にあったこと｜聞いてみると、だいたい「入れない」と返ってくる

結論、僕がお客さんやセミナーで「この採用ページの情報で入社しますか」と聞くと、だいたいの方が「入れない」と答えます。当社が見た愛知の中小企業20社でも、働く人を顔つきで紹介していた会社は6社でした。

先にお伝えしておくと、これは僕がお客さんやセミナーで聞いてきた経験の話で、調査の数字ではありません。ただ、僕が聞いた範囲では、だいたいの方がそう答えます。

「『御社の採用ページの情報で、あなたは入ろうと思いますか』と質問されて、『入れません』なんて、機会損失どころの騒ぎじゃないよね」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略）

一緒に出ているサポーターのなべっちは、この話に「かなり機会損失があるかもしれないですね」と返してくれました。僕はもう一歩手前だと思っています。自分で「入れません」と答えるページは、応募が少ないという以前に、選ばれる土台に乗っていない、というのが僕の考えです。

当社が見た愛知の中小企業20社では

2026年8月27日に、愛知の中小企業20社（金属加工・内装工事・印刷）のサイトを見ました。採用ページがあったのは18社です。そのうち、給与を実額で書いていた会社は9社、働く人を顔つきで紹介していた会社は6社でした。

条件を数字で書いている会社はありました。けれど、そこで誰が働いているのかが見える会社は、18社のうち6社でした。20社を見た範囲の話で、全国の傾向を示すものではありません。

なぜ条件だけでは選ばれないのか｜他と同じ情報は、比べられるだけ

結論、給与・休日・仕事内容は応募の前に確かめる条件で、それだけでは入社を決める理由になりにくいからです。他と同じような情報だけが並ぶと、条件で比べられます。情報は会社の自己紹介、というのが僕の考えです。

採用ページを開くと、「給料は〇〇～」「休みは〇〇日」「こんな仕事をしています」。このくらいの基本的な情報だけ、ということがあります。もちろん、これは必要です。ただ、これだけだと、他の会社と同じような情報になります。

「結果的に、情報は自己紹介ですから」「他と同じような情報だけではダメ」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略）

僕は、採用を「自己紹介×マッチング」だと考えています。会社がまず自己紹介をして、合う人と出会う。条件が良ければ採れる、という話ではありません。この考え方は、『【事例付】YouTube採用・求人とは？中小企業が動画でコストを削減する方法！』の記事でくわしくお話ししています。

「WEBマーケティングの基本は自己紹介×マッチング」と書かれたスライド — 僕がセミナーで使っているスライド。WEBマーケティングの基本は、自己紹介×マッチング

条件だけの採用ページ

給与・休日・勤務地
仕事内容が数行
応募フォーム

自己紹介のある採用ページ

条件（左と同じ）
働いている人の顔と名前
1日の仕事の流れ
入社した人が決めた理由
来てほしい人

条件の数字は、書いてください

誤解のないように言うと、条件を書かなくていい、という話ではありません😌 当社が2026年8月に、生成AIへ「この地域で働くならどこ？」と聞いた実測では、年間休日・賞与・月給レンジといった数字を、AIが会社を挙げる理由に引用していました。

数字は書く。そのうえで、自己紹介を足す。順番はこれです。AIに会社がどう紹介されるかは、『採用とAI検索｜「この地域で働くならどこ？」にAIが答えた会社の共通点』の記事にまとめています。

採用ページに足すもの｜会社の自己紹介になる7項目

結論、足すのは働いている人の顔と名前、1日の流れ、入社した人が決めた理由、面接でよく聞かれる質問、仕事への考え、大変なこと、来てほしい人の7つです。どれも社内にすでにある材料です。

「自己紹介を足す」と言われても、何を書けばいいのか迷いますよね🤔 当社のほかの記事でお伝えしてきたことを、採用ページ用に1つの表にまとめました。新しく作るものはありません。社内にあるものを、採用ページへ移します。

表1：採用ページに足す7項目（当社の記事でお伝えしてきた内容を、採用ページ用にまとめたもの。書き方の例は架空の会社の例です・2026年10月6日時点）
足すもの	書き方の例	材料のある場所
働いている人の顔と名前	「配送を担当している〇〇です。入社4年目です」	社員さんご本人。写真はスマホで十分です
1日の仕事の流れ	「8時に出社。午前は〇〇、15時に戻って片付け」	日報やシフト表
入社した人が決めた理由	「見学のときに社長と話せたのが決め手でした」	入社した社員さんに聞く
面接で毎回聞かれる質問と答え	「未経験でも大丈夫ですか」→「最初の1か月は先輩が横につきます」	面接のメモ
社長・社員がなぜこの仕事をしているか	社長の言葉で3〜4行	朝礼で話していること
大変なこと・合わない人	「夏の現場は暑いです。体を動かすのが苦手な方には向きません」	現場の声
来てほしい人（1文）	「未経験でも、体を動かす仕事が好きな方」	次の章でお話しします

良いことだけを並べる必要はありません。大変なことも書いたほうが、かえって信じてもらえます。

「採用もしっかりと自己紹介として考えて採用ページを作って頂くと、効果的なのではないでしょうか」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略）

「来てほしい人」を1文で書く｜書いていないから来ない

結論、採用ページには「こういう人に来てほしい」を1文で書きます。絞ると応募が減ると心配されますが、書いていなければ、合う人は自分のことだと気づけません。支援先2社も、まず来てほしい人を決めていました。

「欲しい人が来ない」とうかがったとき、採用ページを見ると、どんな人に来てほしいのかが書かれていないことがあります。

「『こういう人が欲しいです』と書いておかないと来ないですよ」「『絞ると確率が減るじゃないですか』なんて言いますが、絞ってなくても上手くいってないじゃないですか」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略）

絞るのが怖い気持ちは分かります。でも、いま上手くいっていないなら、変えてみてください。

支援先の2社は、まず「来てほしい人」を決めていました

これは採用動画の話ですが、僕がコンサルティングを担当した2社は、どちらも最初に誰に来てほしいかを決めていました。

表2：支援先2社が決めていた「来てほしい人」（出典：当社記事「採用動画の成功事例2社」より）
会社	来てほしい人
LifeBank株式会社（運送業・愛知）	未経験でもトラックに興味がある人
秋保温泉「蘭亭」（旅館・仙台）	職場の雰囲気を大事にする人

蘭亭様は、採用基準に「SNSに協力できる方」も加えられました。来てほしい人が決まっていないと、採用ページに何を書くかも決まりません。

書き方は1文で十分です。たとえば「未経験でも、体を動かす仕事が好きな方」。これを採用ページのいちばん上に置いてみてください🤗

書いたら、同じ情報を動画にも出す

結論、採用ページに書いた自己紹介は、同じ内容を動画でも出します。文字と写真だけでは、人柄や職場の空気は伝わりにくいからです。採用ページと動画の両方に、同じ情報を載せるのが基本です。

僕がいつもお伝えしているのは、動画経営のマーケティングは、公式ホームページの動画化だということです。面白いことをするのではありません。採用ページに載せている大切な情報を動画にして、どちらにも同じ情報を載せます。

表1の7項目は、そのまま動画のネタになります。「1日の仕事の流れ」で1本、「入社を決めた理由」は社員さんとの対談で1本、という具合です。作り方はこの記事では書きませんので、下の記事をご覧ください。

いつまでに直すか｜新卒採用なら、志望を固める時期の前に

結論、新卒採用なら、学生が志望業界や職種を決める時期の前に採用ページを直しておきます。ワンキャリアの2025年卒の調査では、決めた時期のピークは6月と10月でした。中途採用は時期を待たず、今日から直せます。

株式会社ワンキャリアが2025年卒の大学生に行った調査（調査期間2024年2月17日〜25日・有効回答数428）では、志望業界と志望職種を決めた時期は、2023年6月（11.6%／11.4%）と2023年10月（20.4%／21.0%）がピークでした（ワンキャリア調べ）。同社は、どちらも夏・冬のインターン実施前のタイミングだと読んでいます。

上の動画は、この調査を見ながら2024年10月に話したものです。そのとき、僕はこう言いました👇

「そんなに直ぐに色々と変えられないでしょうから、来年の4月頃からの就活スタートに向けて、今から準備を始めて、10月に備える感じが良いんじゃないかな」酒井大輔（2024年10月の動画より・絵文字と記号は省略）

この調査は2025年卒の大学生428人に聞いたもので、年によって、また中途採用では事情が違います。目安として見てください。

出典：株式会社ワンキャリア「【25卒】就職活動に関するアンケート」（2024年5月10日公表）＝【2025年卒選考直前調査】企業を選ぶ上での最大の決め手は「企業説明会」（PR TIMES）。2026年10月6日に確認。