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中小企業のClaude活用|集客・採用とAI対策を社内で回す方法
- 集客:記事づくりと、検索に出るためのサイトの手入れです(「記事をつくる」「検索とAIに見つけてもらう」の章)。
- 採用:求職者がAIに聞いたとき、自社がどう出るかの確認です(「採用とAI検索|「この地域で働くならどこ?」にAIが答えた会社の共通点」)。
- AI対策:AIに見つけてもらうための記事づくりと、その確かめ方です(「検索とAIに見つけてもらう」の章)。
動画:Claudeで売上を、2.5倍にした事例ダイジェスト!【AI経営実践会】(10分47秒/2026年9月6日公開)。AI経営実践会の講義から、建材商社のEC月商が前年同月比 約2.5倍(2026年7月)になった支援事例を、酒井がダイジェストで紹介しています。経過は「Claude×ECサイトの活用事例|「仕事」を渡したら、EC月商が開設以来の最高額に【中小企業】」にまとめました。クリックするとその場で再生します。
中小企業のClaude活用は、やりたいことから読む記事を選ぶ
このページに並べたのは、当社が自社のサイトと支援先で、実際にやったことの記録です。うまくいかなかったことも、それぞれの記事にそのまま書いています。
どの記事も、専門用語の知識がなくても読めるように書きました。全部を読む必要はありません。図1が全体の流れ、表1が入口です。表1で、いまの状況に近い行を1つ選んでください。
図1:Claudeを使い始めてから、運用が回るまでの5つの段階
1始める
登録と、会社の情報を守る設定
2記事をつくる
指示と採点の仕組みを用意する
3見つけてもらう
サイトの土台と、AIへの対策
4相談する・任せる
相談し、仕事を渡す。決めるのは人
5運用を壊さない
役割分けと、引き継ぎの仕組み
このページの章の並びも、この順です(当社作成・2026年10月)。
※ 表は横にスクロールできます
| いまの状況・やりたいこと | 最初に読む記事 |
|---|---|
| Claudeをまだ使ったことがない | 初心者向けClaudeの始め方|登録から会社で安全に使う設定 |
| どのモデルを使うか迷っている | Claudeのモデルの違いと選び方|Fable 5とOpus 5はいつ使う |
| 記事をClaudeと一緒に作りたい | Claudeの記事作成プロンプト|44点だった初稿を94点にした7つの指示 |
| 記事を書いているのに検索に出ない | ClaudeでSEO対策|テクニカルSEOを知らなかった会社が1日でやり切った記録 |
| AIに自社を見つけてもらいたい | ClaudeでLLMO対策|作るのはClaudeのMAX、確かめるのは無料のChatGPT |
| 経営の相談相手にしたい | 生成AIへの経営相談の使い方|Claudeに「あるべき姿」だけ渡す |
| 自社の資料や録音を使いたい | Claudeに自社データを学習させる前に|「学習させ方」より、渡す量を見てください |
| チャットが増えて混乱してきた | Claudeのチャット引き継ぎ|新しいチャットに最初に聞く7つの質問 |
当社がClaudeで実際に回した記録|数字で見る一次情報
当社は、Claudeの使い方を人から聞いて書いているのではありません。自社のサイトと支援先で実際に回し、記録を取り、うまくいかなかったことも含めて記事にしています。まず、その記録を数字で並べます。
(2026年9月3日時点)
(直近16か月・2026年6月時点)
(2026年9月16日まで)

当社の記録(自社のサイトと運用)
※ 表は横にスクロールできます
| 何の記録か | 数字 | くわしい記事 |
|---|---|---|
| 使ってきた期間 | 2024年4月から使用。Claudeについて書いた記事は66本(2026年9月3日時点) | Claude Fable 5.1とは|社長が知っておくことと、消えない誤り |
| 記事の初稿の採点 | 自社の評価軸で、100点満点中44点。7つの問いを投げて94点に | Claudeの記事作成プロンプト|44点だった初稿を94点にした7つの指示 |
| 公開した記事の露出 | 2026年8月に公開した10本の合計は、クリック2・表示160。作れば当たる、ではありませんでした | Claudeでブログを運用した全記録|指示書・8軸の採点表・失敗5件まで公開【生成AIの記事制作】 |
| 動画の文字起こし | 2021年4月から2026年6月まで、1,000本以上を人の手で。2026年7月に切り替え、いまは人の手が1本5〜10分(4分程度の動画) | 動画の文字起こし方法|Claudeで1本5〜10分、1,000本を手でやって分かったこと |
| 外部の目での確認 | 12回続けて、返ってきた指摘125件の採否を全部記録 | ClaudeでLLMO対策|作るのはClaudeのMAX、確かめるのは無料のChatGPT |
| Claudeに渡している材料 | 案件1つぶんのフォルダで、材料924ファイル・文章だけで約299万字 | Claudeに自社データを学習させる前に|「学習させ方」より、渡す量を見てください |
| 経営相談の聞き比べ | 手法つきで聞くと合計19の手、あるべき姿だけで聞くと合計45の手(当社の実験・各1回) | 生成AIへの経営相談の使い方|Claudeに「あるべき姿」だけ渡す |
| 相談の形にした結果 | 2026年9月8日〜26日にAIから返ってきた照会18件のうち、16件で指示や前提を変えた | Claudeの壁打ちのやり方|外注のように使うと、AIも外注になる |
| 役割分け | Claudeを8つに分けて運用(裁定1・作業6・見張り1)。検査役を立てた初日に、自分では見つけられなかった破綻が11件 | 中小企業のAIエージェント運用|Claudeを8つの役割に分けた記録 |
| 並行させた1日 | 2026年9月5日、管理役1つと実行役7本を同時に運用。管理役の誤りは7件、公開ページへの実害は0件 | 生成AIを役割で複数使い分けた失敗7件|社長1人・1日の実録 |
| 司令塔のモデルを替えた2日間 | 自分の誤りに自分で気づけた割合が67%から8%へ。定額プランのため、浮いた費用は0円 | Claude Opus 5を司令塔に2日使った結果|半額にして増えたのは確認作業 |
| チャットの引き継ぎ | 司令塔のチャットを、2026年9月16日までに20回交代。7つの質問に答えさせても、抜けが6件・5件・4件 | Claudeのチャット引き継ぎ|新しいチャットに最初に聞く7つの質問 |
| 新しいモデルの初日 | 2026年9月23日、本部の検収13件・サイトへの保存72回。表示崩れや消失は0件 | Claude Opus 5.5とは|料金・Opus 5との違い、替えた初日の記録 |
支援先の記録
※ 表は横にスクロールできます
| 支援先 | 数字 | くわしい記事 |
|---|---|---|
| 建材商社(株式会社伊勢通) | EC月商が前年同月比 約2.5倍(2026年7月)で、EC開設以来の最高額。サイトの成約率(CVR)は3.81%→6.11% | Claude×ECサイトの活用事例|「仕事」を渡したら、EC月商が開設以来の最高額に【中小企業】 |
| 同じ建材商社 | テクニカルSEOを知らない状態から、サイト全体の技術対応を「実質1〜2日でまとめて実施」(担当の方の言葉) | ClaudeでSEO対策|テクニカルSEOを知らなかった会社が1日でやり切った記録 |
| 支援先 約15社 | 会社として生成AIを契約しているのは1社。残りは社長または役員の個人課金(2026年9月4日時点) | 生成AIに課金しているのは誰か。多くの場合、社長が自分の財布から払っています |
※ 支援先の数字は、その会社の実績です。同じ成果を保証するものではありません。
いつ、何を始めたか
※ 表は横にスクロールできます
| 時期 | できごと | くわしい記事 |
|---|---|---|
| 2021年4月 | 動画の文字起こしを、人の手で始める | 動画の文字起こし方法|Claudeで1本5〜10分、1,000本を手でやって分かったこと |
| 2024年4月 | Claudeを使い始める | Claude Fable 5.1とは|社長が知っておくことと、消えない誤り |
| 2026年5月 | 支援開始。建材商社がClaudeに質問を始める(施策は6〜7月) | Claude×ECサイトの活用事例|「仕事」を渡したら、EC月商が開設以来の最高額に【中小企業】 |
| 2026年7月 | 文字起こしを、人の手から生成AIへ切り替える | 動画の文字起こし方法|Claudeで1本5〜10分、1,000本を手でやって分かったこと |
| 2026年7月 | 支援先のEC月商が、開設以来の最高額になる | Claude×ECサイトの活用事例|「仕事」を渡したら、EC月商が開設以来の最高額に【中小企業】 |
| 2026年8月22〜23日 | Claudeを8つの役割に分けて運用する | 中小企業のAIエージェント運用|Claudeを8つの役割に分けた記録 |
| 2026年8月28日 | チャットを交代するたびに、7つの質問に答えさせ始める | Claudeのチャット引き継ぎ|新しいチャットに最初に聞く7つの質問 |
| 2026年9月5日 | 管理役1つと実行役7本を同時に動かす | 生成AIを役割で複数使い分けた失敗7件|社長1人・1日の実録 |
| 2026年9月23日 | 作る役のチャットを、新しいモデル(Opus 5.5)に替える | Claude Opus 5.5とは|料金・Opus 5との違い、替えた初日の記録 |
数字で見る日本の生成AI利用|まだ払っていない、渡していない
当社の記録の前提として、国内の状況を3つの数字で押さえておきます。どれも、くわしい読み方と注意点は右端の記事にあります。
※ 表は横にスクロールできます
| 数字 | 何の数字か | 出典 | くわしい記事 |
|---|---|---|---|
| 15% | 日本の生成AIの「有料版のサービス利用率」。中国65%、アメリカ39%、ドイツ32%と比べて、4か国のなかで最も低い数字です(どの母数に対する割合かは、原典に記載がありません) | 野村総合研究所「AI利用に関する国際比較調査」(2026年4月10日公表・調査時期2025年9月・有効回収数は日本3,148人・アメリカ3,107人・中国3,147人・ドイツ3,113人) | 生成AIに課金しているのは誰か。多くの場合、社長が自分の財布から払っています |
| 53.9% | 日本で生成AIサービスを使う理由の1位「無料又は安い」 | 総務省『令和8年版 情報通信白書』図表Ⅰ-1-1-5「生成AIサービスを利用する理由(国別)」(2026年7月24日公表) | 生成AIに課金しているのは誰か。多くの場合、社長が自分の財布から払っています |
| 24.5% | 「生成AIに社内データを学習させたり、生成AIが参照可能なデータベースを構築したりしている」と答えた企業の割合(日本)。米国は57.2%、中国は73.0% | 総務省『令和8年版 情報通信白書』(概要)p.9「生成AIによる業務変革に関する環境整備の状況(国別)」(2026年7月24日公表・企業向けインターネットアンケート調査・調査期間2026年1月〜2月・回答数は日本326・米国276・ドイツ270・中国293) | Claudeに自社データを学習させる前に|「学習させ方」より、渡す量を見てください |
無料の範囲で足りるのは、答えを聞く使い方までです。社内の材料を渡し、仕事を任せるところから先が、このページで案内する記事の範囲です。
始める|最初の設定と道具選び

登録と最初の設定
パソコンが苦手な経営者の方でも、この記事だけで登録から最初の質問まで進めるように書いた入口の記事です。使い始める前に済ませたい、会社の情報を守る設定も画面つきで案内しています。
→ 初心者向けClaudeの始め方|登録から会社で安全に使う設定
ブラウザ版とデスクトップ版
ブラウザ版とデスクトップ版の違いは、パソコンの中のファイルをClaudeに触らせられるかどうかです。入れるべきかの見分け方と、Coworkの初期設定、任せる仕事の例をまとめています。
→ Claudeデスクトップ版とブラウザ版の違い|売上につなげるCowork設定
モデルの選び方
入力欄のそばに出るモデル名と「高」「中」の意味、どれを選ぶかを整理した記事です。有料プランなら既定のままでよいこと、無料プランだけでClaudeを判断しないでほしい理由を書いています。
→ Claudeのモデルの違いと選び方|Fable 5とOpus 5はいつ使う
最上位モデルが新しくなったとき
新しい最上位モデルで何が変わり、何が変わらないのかを、公式の記載と当社の実測を並べて整理しました。賢いモデルに替えても消えなかった誤りと、それを止めた確認の仕組みも載せています。
→ Claude Fable 5.1とは|社長が知っておくことと、消えない誤り
新しいモデルに替えた初日
料金や定額プランの変更点をAnthropicの原文でまとめた記事です。後半は、作る役のチャットを新しいモデルに替えた初日の、当社の記録です。
→ Claude Opus 5.5とは|料金・Opus 5との違い、替えた初日の記録
誰がお金を払っているか
生成AIの有料プランに誰がお金を払っているのかを、調査の数字と、当社の支援先を実際に数えた結果から整理しました。課金をすすめる記事ではなく、無料でできることと、有料でないとできないことの線を引いています。
記事をつくる|指示と採点、運用の記録
初稿を引き上げる問い
AIに書かせた初稿を自社の評価軸で採点し、点数を引き上げるまでに投げた問いを、原文と順番のまま公開しています。そのまま使える自己採点シートつきです。
→ Claudeの記事作成プロンプト|44点だった初稿を94点にした7つの指示
指示書と採点表
成果を決めたのは文章力ではなく、Claudeに渡す「紙」でした。実際に渡している指示書と採点表、起きた失敗、公開後の数字までを工程の順に載せています。
→ Claudeでブログを運用した全記録|指示書・8軸の採点表・失敗5件まで公開【生成AIの記事制作】
協働の記録と記事の一覧
代表の酒井がClaudeと協働して、自社サイトの記事を一本ずつ設計・執筆・効果測定してきた記録です。AIにやらせないことと、これまで作ってきた記事の一覧も載せています。
→ 生成AIの記事制作|Claude協働の全記録と全記事リスト
動画を文字にする
動画の文字起こしを、人の手から生成AIへ切り替えた経緯と、いまの当社の手順です。作った文字をどこに置くか、どこだけ直すかも分かります。
検索とAIに見つけてもらう|サイトの土台とAIへの対策

サイトの土台を直す
記事を書いているのに検索に出ない原因が、サイトの土台にあることがあります。テクニカルSEOを知らなかった支援先が、Claudeと組んで技術面の対応を社内でやり切った記録で、頼んだほうがよい範囲も書いています。
→ ClaudeでSEO対策|テクニカルSEOを知らなかった会社が1日でやり切った記録
AIに見つけてもらう記事づくり
AIに見つけてもらうための記事づくりで、作る道具と確かめる道具を別の基準で選んでいる当社のやり方です。返ってきた指摘をそのまま直さず、実物と照らして採否を決める手順をまとめました。
→ ClaudeでLLMO対策|作るのはClaudeのMAX、確かめるのは無料のChatGPT
WordPressとつなぐ
ClaudeとWordPressをつなぐ方法を、やさしい順に案内しています。つまずきやすい所と直し方を、実際につまずいた経験からまとめた記事です。
→ ClaudeとWordPressを連携する方法|「ログインできない」「ツールがない」を初心者向けに解決
研修で学ぶ
ITコーディネータ協会(ITCA)の公式研修として、酒井が講師を務める研修の案内ページです。当社サイトのデータを教材に、Claudeの実演で学ぶ内容です。
相談する・任せる|経営の相談から仕事を渡すまで

経営の相談をする
経営の相談でClaudeに渡すのは、「あるべき姿」と今の状態だけです。やり方(手法)は書きません。同じ相談を、聞き方を変えて比べた当社の実験と、そのまま使える相談の文面を載せています。
→ 生成AIへの経営相談の使い方|Claudeに「あるべき姿」だけ渡す
相談の形で話す
指示をやめて相談にすると、頼んでいない提案や、こちらの前提の誤りまで返ってくるようになります。当社の記録と、今日から使える相談の型をまとめました。
→ Claudeの壁打ちのやり方|外注のように使うと、AIも外注になる
面談の録音を読ませる
面談の録音は、専用のツールが無くても、手元の録音とClaudeで試せます。評価を決めるのは人という線を引いたうえで、了解を取った雑談から試す順番を書いています。
→ 面談の録音をAIで評価する前に|雑談1本から試すClaudeの使い方
社内の材料を渡す
思ったものが返ってこないとき、当社で足りていなかったのは、指示の書き方ではなく、渡した材料の量でした。社内にすでにある資料や録音をどう渡すか、渡してはいけないものは何かを、当社の実測と一緒に書いています。
→ Claudeに自社データを学習させる前に|「学習させ方」より、渡す量を見てください
仕事を渡した支援先の記録
建材商社の支援先が、Claudeに質問ではなく「仕事」を渡すようになるまでの経過を、数字と担当役員の言葉で追った記事です。渡した順番と、任せても人に残した判断が分かります。
運用を壊さない|役割分けと引き継ぎ
役割を分ける
肩書きを名乗らせるのではなく、作る役と検査する役を別のチャットに分けた当社の記録です。それぞれに渡している文と、うまくいかなかったことも載せています。開発はしていません。
→ 中小企業のAIエージェント運用|Claudeを8つの役割に分けた記録
並行させた日の失敗
Claudeを役割ごとに並行させた1日を、記録から数え直した実録です。壊れたのは能力ではなく時計・所在・数え方で、翌日から変えた仕組みをまとめています。
→ 生成AIを役割で複数使い分けた失敗7件|社長1人・1日の実録
司令塔のモデルを替えた記録
司令塔の役を安いモデルに入れ替えて運用した記録です。誤りの率に大きな差は出ず、変わったのはAIが自分の誤りに気づけるかどうかでした。確認の仕事が人に返ってきた経過を書いています。
→ Claude Opus 5を司令塔に2日使った結果|半額にして増えたのは確認作業
チャットを引き継ぐ
引き継ぎ書を渡しても、新しいチャットは抜けます。交代の直後に必ず答えさせている質問と、それでも抜けた実例を、そのまま使える形で公開しています。
→ Claudeのチャット引き継ぎ|新しいチャットに最初に聞く7つの質問
チャットを替えるとき
長いチャットには損があり、当社は適度に新しいチャットへ替えています。替えどきの決め方と、替える前に残すものを、当社の記録と一緒にまとめました。
Claudeに任せること、人が決めること
ここまでの記事に共通しているのは、任せる範囲と、人が決める範囲を先に分けていることです。仕事ごとに並べると、次のようになります。
※ 表は横にスクロールできます
| 仕事 | Claudeに任せること | 人が決めること・やること | くわしい記事 |
|---|---|---|---|
| 記事づくり | 下書きと、採点表での点検 | 企画(誰に・何を)と検収 | Claudeでブログを運用した全記録|指示書・8軸の採点表・失敗5件まで公開【生成AIの記事制作】 |
| 動画の文字起こし | 機械が起こした文字を整える | 固有名詞・数字・指示語の3か所を直す | 動画の文字起こし方法|Claudeで1本5〜10分、1,000本を手でやって分かったこと |
| サイトの土台の手入れ | ページの名札づけ、不要なページの整理、スマホ表示の修正 | サーバーの担当者に頼む範囲の見きわめ | ClaudeでSEO対策|テクニカルSEOを知らなかった会社が1日でやり切った記録 |
| 経営の相談 | あるべき姿に向けた案を出す | 小さく試せる案を1つ選び、確かめてから広げる | 生成AIへの経営相談の使い方|Claudeに「あるべき姿」だけ渡す |
| 面談の録音 | 会話の整理と、見立ての材料出し | 評価・給与・合否の判断 | 面談の録音をAIで評価する前に|雑談1本から試すClaudeの使い方 |
| 複数のチャットの運用 | 作る役と、検査する役 | 人がやることは4つに絞っています(中身は記事に書いています) | 中小企業のAIエージェント運用|Claudeを8つの役割に分けた記録 |
何から手をつけるか。60分で一緒に整理しませんか
集客・採用とAI対策の60分オンライン無料診断では、生成AIを社内でどう使うかのご相談も受けています。いまのやり方を伺い、Claudeをどこから使うか、試す順番を一緒に決めます。
※ ITコーディネータ・酒井大輔が対応します。
Claudeの実務の記事一覧
このページで案内した記事を、章の順に並べました。
- 初心者向けClaudeの始め方|登録から会社で安全に使う設定
- Claudeデスクトップ版とブラウザ版の違い|売上につなげるCowork設定
- Claudeのモデルの違いと選び方|Fable 5とOpus 5はいつ使う
- Claude Fable 5.1とは|社長が知っておくことと、消えない誤り
- Claude Opus 5.5とは|料金・Opus 5との違い、替えた初日の記録
- 生成AIに課金しているのは誰か。多くの場合、社長が自分の財布から払っています
- Claudeの記事作成プロンプト|44点だった初稿を94点にした7つの指示
- Claudeでブログを運用した全記録|指示書・8軸の採点表・失敗5件まで公開【生成AIの記事制作】
- 生成AIの記事制作|Claude協働の全記録と全記事リスト
- 動画の文字起こし方法|Claudeで1本5〜10分、1,000本を手でやって分かったこと
- ClaudeでSEO対策|テクニカルSEOを知らなかった会社が1日でやり切った記録
- ClaudeでLLMO対策|作るのはClaudeのMAX、確かめるのは無料のChatGPT
- ClaudeとWordPressを連携する方法|「ログインできない」「ツールがない」を初心者向けに解決
- SEO・LLMO対策研修|Claudeで実践する、生成AI時代のSEO・LLMO対策【ITCA公式】
- 生成AIへの経営相談の使い方|Claudeに「あるべき姿」だけ渡す
- Claudeの壁打ちのやり方|外注のように使うと、AIも外注になる
- 面談の録音をAIで評価する前に|雑談1本から試すClaudeの使い方
- Claudeに自社データを学習させる前に|「学習させ方」より、渡す量を見てください
- Claude×ECサイトの活用事例|「仕事」を渡したら、EC月商が開設以来の最高額に【中小企業】
- 中小企業のAIエージェント運用|Claudeを8つの役割に分けた記録
- 生成AIを役割で複数使い分けた失敗7件|社長1人・1日の実録
- Claude Opus 5を司令塔に2日使った結果|半額にして増えたのは確認作業
- Claudeのチャット引き継ぎ|新しいチャットに最初に聞く7つの質問
- Claudeのチャットは長くしない|替えどきと替える前に残すもの
あわせて読む
よくある質問(FAQ)
QClaudeとは何ですか+
QClaudeは無料で使えますか+
QClaudeとChatGPTはどちらを使えばよいですか+
Q中小企業はClaudeを何から始めればよいですか+
Qどのモデルを選べばよいですか+
Q会社の情報を入れても大丈夫ですか+
Qエンジニアがいない会社でも使えますか+
Qチャットが長くなったらどうすればよいですか+
Q自社だけで進めるのが難しいときはどうすればよいですか+
まとめ
- Claudeの入口は、登録と、会社の情報を守る設定です。
- 記事づくりは、文章の上手さよりも、指示と採点の仕組みを先に用意します。
- 検索とAIへの対策は、記事の中身とサイトの土台の両方を見ます。
- 相談も仕事も渡せますが、決めるのは人です。
- チャットや役割を増やすときは、引き継ぎと確認の仕組みを先に決めます。





















